فوضى التعريفات الجمركية لترامب تخلق فرصة ذهبية للمستشارين الماليين

بينما تشعر الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة بالقلق من أن تهديد الرئيس المنتخب دونالد ترامب بفرض رسوم جمركية جديدة قد يعني ضربة هائلة لأرباحها النهائية، فإن صناعة واحدة على الأقل تستعد لعكس ذلك تمامًا.

فمع تبقي أقل من شهر على عودة ترامب إلى المكتب البيضاوي، تواجه العديد من الشركات التي تشحن البضائع من أو إلى الولايات المتحدة أسئلة حاسمة مثل: هل يجب أن ننقل إنتاجنا إلى مكان آخر؟ وإذا كان الأمر كذلك، إلى أين؟ كم سيكلفنا ذلك أكثر؟ هل سنضطر إلى تغيير أسعارنا بسبب ذلك؟ هل سيكلفنا ذلك عملاءنا؟

تأتي هذه التساؤلات في الوقت الذي تعهد فيه ترامب بفرض رسوم جمركية شاملة على كل ما تستورده الولايات المتحدة الأمريكية، على أن تكون أشدها على السلع القادمة من الصين، تليها المكسيك وكندا. وهذه الدول الثلاث هي أكبر الشركاء التجاريين لأمريكا.

ثم، في الأسبوع الماضي، صعّد ترامب من حدة الموقف، متعهدًا بفرض رسوم جمركية جديدة على دول الاتحاد الأوروبي ما لم تشترِ المزيد من النفط والغاز الأمريكي. وقال في منشور على موقع "تروث سوشيال": "وإلا فإن التعريفات الجمركية ستكون على طول الطريق"، دون أن يحدد مدى ارتفاع الرسوم الجمركية.

لا تشعر الشركات بالقلق بشأن حجم التعريفات الجمركية فحسب، بل أيضًا بشأن الجدول الزمني. وذلك لأنه منذ اللحظة الأولى لتنصيب ترامب في 20 يناير، يمكنه أن يعرقل التجارة العالمية على الفور مع القدرة على توقيع تعريفات جديدة لتصبح قانونًا. يمكن للبلدان التي تخضع للتعريفات الجديدة أن ترد بسرعة بفرض تعريفات انتقامية على السلع الأمريكية الصنع، مما قد يضر بشكل مباشر بالصناعات ذات التصدير الثقيل مثل النفط والغاز وكذلك الصناعات الكيميائية وصناعة السيارات.

قد يترك هذا الأمر الشركات دون مهلة زمنية كافية للاستعداد بينما تتدافع لطلب شحنات كبيرة من المخزون في اللحظة الأخيرة أو توقيع عقود تصنيع جديدة مع المنتجين.

من السهل على الشركات التي تُترك لأجهزتها الخاصة في ظل الضغط المتزايد، أن تتخذ قرارات قد تكلفها الكثير من المال والعملاء في نفس الوقت.

ادخل إلى سلسلة التوريد والاستشاريين التجاريين.

"لا أعتقد أن أحداً، أو على الأقل مشاركاً واعياً في التجارة العالمية، يتطلع إلى القيام بأعمال تجارية على ظهر الفوضى والمعاناة. ولكن تظل الحقيقة أن الشركات ستمضي قدمًا، وسيكون هناك عمل يجب القيام به من الجانب الاستشاري"، كما قال دان غاردنر، رئيس شركة Trade Facilitators, Inc. وهي شركة استشارية مقرها لوس أنجلوس متخصصة في إدارة سلسلة التوريد العالمية والخدمات اللوجستية بالإضافة إلى الامتثال التجاري الأمريكي.

لماذا يزداد الطلب عليها

في الآونة الأخيرة، كان غاردنر يساعد العملاء على تحديد البلدان التي يمكنها إنتاج السلع التي يبحثون عنها بشكل مجدٍ. وقال إن عملاءه يشملون مستوردين ومصدّرين يغطون مجموعة واسعة من الصناعات ويحققون مبيعات سنوية تتراوح بين 200 مليون دولار وملياري دولار.

ثم يبدأ المحادثات مع جهات الاتصال التي لديه في المصانع الموجودة هناك. وأخيراً، يزودهم بتقديرات لما يشير إليه بـ "التكلفة الإجمالية للمنتج" والتي تشمل جميع الرسوم الجمركية ونفقات الإنتاج والنقل وأي تكاليف أخرى مرتبطة بنقل شيء ما من النقطة أ إلى النقطة ب. وهذا يعطي العملاء فكرة عن كيفية تسعير السلع للعملاء في نهاية المطاف.

وفي معظم الحالات، يتقاضى إما رسوم تجنيب شهرية أو يقوم بإبرام عقود مع العملاء لمشاريع ذات نواتج محددة لفترة محدودة، مثل ستة أشهر إلى سنة، ولكن في كثير من الحالات ينتهي الأمر بتمديدها. وقال إن بعض هذه المشاريع قد تم تعليقها حتى يتوفر المزيد من المعلومات حول ما سيفعله ترامب بشأن التعريفات الجمركية.

ولكن بالفعل، تتدفق الاستفسارات التجارية الجديدة قبل عودة ترامب إلى البيت الأبيض، حسبما قال غاردنر، الذي يعمل وسيطاً جمركياً مرخصاً في الولايات المتحدة منذ أكثر من 30 عاماً، لشبكة CNN. وقد بدأ البعض في تغيير خططهم الإنتاجية بعد التشاور معه قبل فرض أي رسوم جمركية جديدة.

قال جوزيف إستيفيز، الرئيس التنفيذي لشركة مين بوين بوينت، وهي شركة استشارات في سلسلة التوريد والعمليات وهي جزء من مجموعة SGS، إن العديد من العملاء الجدد يتطلعون إلى تجنب تكرار أخطاء الجائحة. وقال لشبكة CNN: "لقد علمتهم هذه الجائحة بالطريقة الصعبة مواءمة مخزونهم مع الطلب ومنع تخزين مخزونات غير فعالة". وبعبارة أخرى، التورط في مخزون زائد لا يتم بيعه.

مع احتمال فرض تعريفات جمركية جديدة قد ترفع تكلفة السلع بشكل كبير، بدأت العديد من الشركات في تخزين السلع لتجنب احتمال الاضطرار إلى رفع الأسعار. ولكن، إذا لم يصمد طلب المستهلكين، فإن ذلك قد يؤدي إلى تكرار حالة الوباء، حيث قامت الشركات في بعض الحالات بطلب مخزون زائد عن الحد في بعض الحالات لاستباق تعثر سلسلة التوريد بهدف ضمان وجود ما يكفي لبيعه للعملاء. لهذا السبب يأتي العديد من العملاء إلى شركة Maine Pointe للمساعدة في تحقيق التوازن بين العرض والطلب مع تقليل تأثير الأسعار.

ويتوقع إستيفيز تماماً أن تستمر الأعمال في الازدهار مع تولي ترامب منصبه. وقال: "أعتقد أننا سنحظى بسنوات استشارية رائعة للغاية". وأضاف أنه لمواكبة التدفق المحتمل للطلب، فإنه يستعد لتوظيف المزيد من العمال.

الذكاء_الاصطناعي قادم

أصبح الذكاء الاصطناعي جزءًا متزايدًا من سلسلة التوريد ومجال الاستشارات، مما يمكّن الشركات من تقديم حلول مصممة خصيصًا. وبالنسبة للبعض، فهو في صميم أعماله.

فبالنسبة لشركة GEP، وهي شركة برمجيات لسلسلة التوريد والمشتريات تقدم أيضاً خدمات استشارية، تساعد أنظمة الذكاء الاصطناعي الخاصة بها الشركات على تتبع الإنفاق وإدارة آلاف الموردين ومراقبة المخزون والإشراف على العقود وتلقي تحديثات وتنبيهات في الوقت الفعلي بشأن الأسعار والمشكلات المحتملة. كما يتنبأ نظام الذكاء الاصطناعي أيضاً بالاضطرابات ومصادر توفير التكاليف.

يقول جون بياتك، نائب رئيس قسم الاستشارات في شركة GEP: "خدمات التخطيط للطوارئ هي الموضوع الأكثر رواجاً على الإطلاق". "فالعملاء يبحثون بشدة عن أفضل خططهم القادمة في ظل الوضع الحالي، لذلك عندما يتم تقديم التعريفات، يمكنهم التحرك بسرعة وقبل منافسيهم للوصول إلى تلك الحلول."

وذلك لأنه، إذا قام أحد المنافسين بنقل الإنتاج إلى موقع جديد قبل الشركة المنافسة، فقد يحصل على سعر أفضل. هناك أيضًا احتمال ألا يكون مصنع الإنتاج قادرًا ماديًا على تولي المزيد من العمل بعد توقيع عقد جديد مع عميل مختلف.

وقال بياتيك لـCNN إن شركة GEP "مشغولة جداً" بالفعل "بأعمال جديدة متزايدة تتعلق بإدارة ترامب القادمة". وأضاف أنه بمجرد فرض أي تعريفات جمركية جديدة، فمن المرجح أن يزداد انشغال المصنع بالفعل.