زينفلوينسرز: تأثيرات وشهرة أكياس النيكوتين

زيادة شعبية أكياس النيكوتين Zyn

حاولت الحكومات في جميع أنحاء العالم القضاء على صناعة التبغ. وتعد Zyn، وهي العلامة التجارية لأكياس النيكوتين المنكهة التي يتم تعاطيها عن طريق الفم والتي تأتي في عبوات صغيرة مستديرة تشبه معطرات النعناع، أحدث استراتيجياتها.

وعلى الرغم من أنها مملوكة في النهاية لشركة التبغ العملاقة فيليب موريس إنترناشونال، إلا أن Zyn منتج خالٍ من التبغ. ترسل الأكياس البيضاء المماثلة في حجمها لقطعة من العلكة كمية من النيكوتين أكثر مما يوجد في السيجارة مباشرة إلى مجرى الدم. وعلى عكس تبغ المضغ التقليدي، لن تضطر إلى مضغ الأكياس أو بصق عصير التبغ المتراكم.

استراتيجيات التسويق وراء نجاح Zyn

وقد أدت العديد من الاتجاهات إلى زيادة شعبية Zyn بشكل كبير نسبيًا، بدءًا مما يشعر به المستخدمون من ملاءمتها ودقتها، إلى طوفان من الإعلانات عبر الإنترنت التي تضع Zyn كبديل صحي وخالٍ من الدخان للسجائر. يُظهر نجاح العلامة التجارية كيف قامت شركات التبغ بتنويع نماذج أعمالها من السجائر إلى المنتجات الخالية من التبغ مثل السجائر الإلكترونية وعلكة النيكوتين وأجهزة الاستنشاق. وقد أطلق الباحثون على هذا الأمر اسم "إضفاء الطابع الصيدلاني" على صناعة التبغ.

تبدو إعلانات زين مشابهة لإعلانات العديد من منتجات نمط الحياة والمنتجات الصحية الأخرى. تؤكد الإعلانات ذات الألوان الزرقاء والبيضاء البسيطة على راحة Zyn وتنوع نكهاتها واستخدامها في العديد من المواقف المختلفة. "بسيط. مُرضية"، كما يقول أحد الإعلانات على الإنترنت الذي يُظهر العلب بجانب شخص يكتب على جهاز كمبيوتر محمول. "أنت حر في الاستمتاع بها أينما يقودك فضولك."

نمو مبيعات Zyn في السوق الأمريكية

تم تسويق Zyn في عام 2014 وتم تسويقه على المستوى الوطني في عام 2019. ومنذ ذلك الحين أصبحت كيس النيكوتين الرائد في السوق. وازداد نموها بشكل كبير.

في عام 2023، وصلت شحنات أكياس Zyn في الولايات المتحدة إلى 385 مليون علبة، بزيادة 62% عن العام السابق، وفقًا لشركة فيليب موريس إنترناشونال، الشركة الأم لشركة Zyn. من المتوقع أن تنمو شحنات Zyn هذا العام بنسبة 35% أخرى.

تأثير Zyn على المستخدمين

بعد الزيادة الكبيرة في الطلب على Zyn التي أدت إلى نقص في الأكياس - أطلق عليها المعجبون اسم "Zynpocalypse" - أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشونال عن استثمار 600 مليون دولار الأسبوع الماضي في منشأة تصنيع جديدة في أورورا، كولورادو، لزيادة الإنتاج.

تحول مستخدمو زين مثل داني والين، 26 عاماً، إلى أكياس النيكوتين العام الماضي بعد 10 سنوات من مضغ التبغ.

قال والين إن Zyn أنظف من مضغ التبغ، ولا يؤذي لثته بنفس القدر، ويمكنه أن يضع كيس Zyn في أماكن أكثر مما يستطيع بصق التبغ، مثل العمل. كما أنه يعتقد أنه سيكون من الأفضل لصحته التوقف عن مضغ التبغ. يقول العديد من خبراء الصحة إن أكياس النيكوتين خيار أكثر أماناً من التدخين أو مضغ التبغ لأنها لا تحتوي على مواد كيميائية مسببة للسرطان، لكن استخدام أكياس النيكوتين ينطوي على مخاطر، والآثار الصحية على المدى الطويل غير معروفة.

قالت ويلين: "أحبها أكثر من مضغ التبغ". "إن التفكير في المضغ يقرفني."

ولكنها تريد الآن الإقلاع عن الزين لأن النيكوتين يسبب له القلق. ولكنه يسبب إدماناً شديداً وتواجه صعوبة في التوقف عنه.

في عام 2023، أنفقت Zyn 28 مليون دولار على الإعلانات الرقمية، بزيادة قدرها 1300% عن العام السابق، حسبما وجدت دراسة قادها باحثون في معهد روتجرز لدراسات النيكوتين والتبغ، نقلاً عن بيانات من متعقب الإعلانات Vivvix.

كما عزز المؤثرون، المعروفون باسم "Zynfluencers"، الذين يروجون للحقائب واستراتيجيات التسويق مثل برامج مكافآت الولاء من انتشار Zyn. وقد وجد باحثو روتجرز أن Zyn أصبحت ثقافة فرعية، خاصةً بين الشباب على TikTok. في أحد مقاطع الفيديو على تيك توك التي حصدت أكثر من 9 ملايين مشاهدة، أهدى فتيان نيلك بويز - وهم شخصيات على وسائل التواصل الاجتماعي - المعلق السياسي اليميني تاكر كارلسون علبة من الزين يبلغ طولها 10 أقدام. كما قام جو روجان ولوجان بول، اللذان يقدمان أكثر البودكاستات شعبية و 47 الأكثر شعبية على سبوتيفاي على التوالي، بالترويج ل Zyn.

في بيان لـ CNN، قالت شركة فيليب موريس إنترناشونال، التي اشترت شركة Zyn المصنعة لشركة Zyn السويدية في عام 2022، إن الشركة لا تستخدم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي وترفض جميع طلبات الشراكات.

استراتيجيات التسويق لشركة Zyn

وقالت الشركة: "تعلن شركة ZYN عبر الإنترنت بمعايير صارمة بأن يستهدف المحتوى جمهور مستهلكي النيكوتين الحاليين في السن القانونية". كما أن قنواتها على إنستغرام وفيسبوك وموقعها الإلكتروني مقيدة أيضًا بالعمر.

وجد الباحثون في جامعة روتجرز في دراستهم أن الارتفاع السريع لشركة Zyn يعكس حملتها التسويقية القوية.

فقد قامت شركة Zyn بالإعلان على تطبيقات الهواتف المحمولة مثل ESPN ورعاية فعاليات مثل مهرجان Beale Street Music Festival، والبطولة الوطنية لكرة المخلل و National Championships لرياضة Pickleball وسباق جائزة إندي كار الكبرى في مدينة الموسيقى. وخلال كسوف الشمس في أبريل/نيسان، قارنت شركة Zyn بين مدة كسوف الشمس التي تبلغ 60 دقيقة ومدة أكياس النيكوتين التي تبلغ 4:28 دقيقة. (أخبرت شركة فيليب موريس إنترناشيونال شبكة CNN أنها لا تعلن إلا في الفعاليات التي يزيد جمهور البالغين فيها عن 85%).

وقالت باميلا لينغ، مديرة مركز أبحاث وتعليم مكافحة التبغ في جامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو: "لقد استفادت زين من المظهر النظيف... وفكرة أنها ليست تبغًا، بل مجرد نيكوتين، مما يجعل الكثير من الناس يشعرون أنها مختلفة وأكثر أمانًا". "لكن إدمان النيكوتين ليس شيئًا حميدًا وغير ضار. إنه أمر مزعج للغاية ويصعب على الناس الإقلاع عنه."

يقول العديد من خبراء الصحة العامة إن مبادرات شركات التبغ للحد من الضرر هي وسيلة للحفاظ على ربحية منتجات التبغ والنيكوتين. على الرغم من أن منتجات أكياس النيكوتين تحتوي على مستويات أقل من المواد السامة مقارنة بالسجائر أو منتجات التبغ غير المدخن، يحذر الأطباء والباحثون في مجال التبغ والقادة السياسيون من أن تسويق زين - الذي يعرض العلامة التجارية في بيئات خالية من التدخين مثل العمل ووسائل النقل - قد يديم إدمان النيكوتين بين المستخدمين الحاليين أو يقدم النيكوتين إلى الشباب.

يسبب الاعتماد على النيكوتين الرغبة الشديدة وأعراض الانسحاب مثل التهيج والصداع والدوار والإرهاق. وقد وجد الباحثون أن الاستخدام طويل الأمد قد يكون مرتبطاً بأمراض القلب وأمراض الأوعية الدموية والاضطرابات الإنجابية وغيرها، وفقاً للمعهد الوطني للسرطان. لا يسبب النيكوتين السرطان أو أمراض الرئة، وفقًا لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية.

لا تبيع شركة فيليب موريس إنترناشونال، التي انفصلت عن فيليب موريس الولايات المتحدة الأمريكية، السجائر في الولايات المتحدة. وقالت إن "زين" غير مخصص أو يباع كمنتج للإقلاع عن التدخين.

وقالت لينغ إن الاستراتيجية الأفضل من نهج الصحة العامة تتمثل في تكييف توفر أكياس النيكوتين مع الوصفات الطبية وعيادات الإقلاع عن التدخين وخطوط الإقلاع عن التدخين وغيرها من البرامج لمساعدة المستهلكين الذين يعانون من إدمان التبغ والنيكوتين.

قالت لينغ: "إن التسويق الجماعي، وخاصة على وسائل الإعلام الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي، هو الطريقة الخاطئة لتعزيز الصحة". "إنها تؤدي إلى زيادة الإقبال عليها وتؤدي إلى زيادة عدد المدمنين على النيكوتين."