تأثير تسوية الوكلاء العقاريين: هل ستنخفض تكاليف المساكن؟

تأثير تسوية العقارات على سوق المنازل

إعلان التسوية الزلزالية الذي أعلنته جمعية الوكلاء العقاريين في وقت سابق من هذا الشهر لم يتم بعد الموافقة عليه، لكنه بالفعل يرسل صدمات عبر صناعة العقارات.

وحده افتراض آفاق تسوية مستقبلية دفع بعض الأميركيين إلى تغيير سلوكهم عند شراء وبيع منازلهم. قال بعض المشترين المحتملين إنهم يخططون لإعادة بحثهم عن المساكن بعد سريان القواعد الجديدة على أمل العثور على أسعار منازل أقل، في حين لا ينتظر بعض المبيعات أن ينتظر تطبيق القواعد الجديدة في يوليو لخفض - أو حتى إلغاء - العمولة التي يقدمونها لوكلاء المشترين.

يقول خبراء الإسكان إن تسوية بقيمة 418 مليون دولار ستدمر بشكل فعال نموذج أعمال العقارات الحالي، والذي يدفع فيه البائعون الأموال إلى الوكيلين الخاصين بهما ووكلاء المشترين، الذين يقول النقاد أن ذلك زاد من أسعار المساكن.وإذا تمت الموافقة عليها من قبل القاضي، فستأتي التسوية مع قواعد جديدة للوكلاء العقاريين.

"هذه أراضٍ غير مستكشفة"، قالت ديبورا دوبس، وكيلة عقارية في شيكاغو، عن القواعد الجديدة المحتملة.

إمكانية خفض تكاليف شراء المساكن

يقول الخبراء إن القواعد الجديدة يمكن أن تساعد في خفض أسعار المنازل.

هذا ما يأمل جيرمي كانون، المدرس البالغ من العمر 34 عامًا في كورونا، كاليفورنيا.

العام الماضي، حاول كانون وزوجته شراء منزلهم الأول، مقدمين عروضًا لعدة ممتلكات.

"تم رفض كل عروضنا لأن أشخاصًا آخرين قاموا بعروض أعلى لنا"، قال كانون. "كنا نحاول بالفعل بالمزيد من السعر المطلوب في كل مكان".

لكن آنذاك، قرر كانون أن يوقف حلمه بامتلاك منزل. لكن نظرا لكانون، فإن القواعد الجديدة التي أقرتها تسوية الجمعية الوطنية لوكلاء العقارات قد تحقق الحلم الذي يبدو أنه كان متشعبًا بالنسبة له: تكلفة المساكن المرتفعة.

العمولات المبيعات، التي يتم تقاسمها تقليديًا بين وكلاء المشترين والوكيل الذي يقوم بإدراج المنزل في السوق، عادة ما تكون 5% إلى 6% من سعر البيع. وفقًا لبيانات التعداد، فإن السعر المتوسط للمنزل في الولايات المتحدة هو 417،000 دولار، مما يعني أن البائع العادي قد يدفع أكثر من 25،000 دولار في رسوم وساطة.أي فئات من البائعين خاضت دعاوى قضائية ضد الجمعية الوطنية لوكلاء العقارات، مدعية أن هذا الممارسة كانت انتهاكًا لقوانين مكافحة الاحتكار.

بموجب شروط التسوية المقترحة، فإن وكلاء البائعين سوف لم يعد يلزمهم عرض على مشتريهم بتقاسم عمولتهم مع وكلاء المشترين، فكون العمولات من أسعار المنازل وفتح الباب أمام سوق عقارات أكثر تنافسية.

يرى العديد من الخبراء أن تكاليف العمولة قد تم حسابها في أسعار قوائم المنازل. العمولات المنخفضة قد تعني أسعار منخفضة للمساكن.

"أعتقد أنه يمكن أن يكون مفيدًا"، قال كانون. "آمل أن يكون أرخص ويجلب أسعار المنازل أسفل أكثر".

الآن، يخطط لإعادة بحثه عن منزله هذا الصيف.

وستكون انخفاض السعر تسليط ضوء على كانون وغيرهم البالغين الذين يبحثون عن امتلاك مسكن: ارتفعت السعر المتوسط للمنزل الجديد 21% منذ يناير 2020، وفقًا لبيانات التعداد.

تتطلب القواعد الجديدة أيضًا من الوكلاء إدخال اتفاقيات مكتوبة مع مشتريهم. يخطط العديد من الوكلاء لتحديد أنه إذا لم يوافق البائع على دفع عمولتهم، فيتحمل مشتريهم تلك الأموال.

ولكن قال كانون إنه إذا أصبح شراء منزل أكثر اعتمادية، فإنه سيكون على استعداد لدفع المال من جيبه لوكيل، طالما أنه "شخصًا يضع مصالحي في اعتباره".

تجارب سابقة مع التطبيقات الجديدة في السوق

بعض الأشخاص يسبقون التطبيقات الجديدة

مات هانلي، من يبلغ من العمر 49 عامًا الذي يعمل في التأمين في مينيسوتا، عاش في منزله منذ عام 2007. جُددت في الوقت الأخير إلمامه بطرق المعاملات العقارية عندما اشترى منزلًا جديدًا مؤخرًا.

"لقد كنا في حالة من الارتباك"، قال. "أنا 'مذهول حقًا، يُفاجأ البائع بالتكلفة التي يجب دفعها لوكيلي"، قال هانلي.

يعتزم الآن قائمة منزله في أبريل. بعد إعلان تسوية الجمعية الوطنية لوكلاء العقارات، غير مساره : بدلاً من تقديم العرض لدفع عمولة ستتم تقاسمها بين وكيله ووكيل المشتريين المستقبلي، طلب من وكيله كتابة "0% قابلة للتفاوض" كعمولة لوكلاء المشترين على صفحة قائمة منزله.

"لماذا ننتظر التسوية؟ هذا معروف الآن"، قال هانلي. "سأحاول أن أكون في بداية هذه المنحنى".

قد تكون تجربة هانلي متسرعة، إلا أن القواعد الجديدة ستمنع تضمين تعويضات الوكلاء في البوابات المركزية للقوائم، التي يقول النقاد أنها دفعت وكلاء المشترين لترويج الممتلكات الأكثر تكلفة على العملاء، ولكن في الوقت الحاضر، سيستمر وكلاء المشترين في القابلية لرؤيتهم لأن هانلي ليس يقدم لهم تعويضًا، مما يمكن أن ينحيهم عن عرض منزله على عملائهم.

لكن هانلي أشار إلى الظروف المواتية في سوقه كسبب يعتقد أن الراغبين قد يفكرون في شراء منزله، حتى لو كان عليهم دفع عمولات وكلائهم من جيبهم.

"لدينا كل شيء يعمل لصالحنا. نحن لا يوجد لدينا مخزون في منطقتنا ونحن نبيع في وقت الذروة، لذلك قلنا: 'لنجرب،'" قال. "إذا أراد شخص ما حقًا، سيجلب رسومهم للمشتريين".

تحديات التغيير في سوق العقارات

"يجب عليهم أن يقدموا لوكلائهم، يجب علينا إبلاغ وكلائنا"، أضاف.

دور المستهلكين في دفع التغيير

قالت مريا لتدين، أستاذة مشاركة في كلية الأعمال في جامعة ولاية فلوريدا، أن هذه التسوية قد ساعدت في زيادة الوعي بأن لدى الناس حقًا في التفاوض. ومع ذلك، قالت لتدين إنه من الممكن أن يتم الحفاظ على الوضع الحالي.

"من المسؤول عليهم أنفئ من سوق المنافسة، وقالت. "أعتقد أنه سيستغرق أكثر من مجرد قرار. أعتقد أنه سيستغرق المستهلكين التدافع لأنفسهم وعدم البقاء سلبيين".

"لديهم الآن صوت يحميهم قانونيًا، ويجب أن يستخدموه إذا كنا نريد أن نرى التغيير يحدث"، قالت لتدين.