خَبَرَيْن logo
"المذنبون" يحقق الخلاص مع تصدره شباك التذاكر في عطلة نهاية الأسبوعترامب يدافع عن أوباما كير في المحكمة العليا. انتصار قد يعزز تأثير روبرت كينيديعودة طائرة بوينغ إلى الولايات المتحدة من الصين، ضحية حرب التعريفات الجمركية التي شنها ترامبزيارات المستشفيات بسبب الماريجوانا مرتبطة بتشخيص الخرف خلال 5 سنوات، دراسة تكشفالسيناتور كريس فان هولن يؤكد أن تصرفات إدارة ترامب في قضية أبريغو غارسيا "تهدد حقوق الجميع"أزمات الديمقراطيين تبدأ في الظهور خلال التوظيف المبكر في مجلس الشيوخ والحملات الانتخابية الأولى يقول زيلينسكي: روسيا تخلق "انطباعًا عامًا" عن وقف إطلاق النار بينما تواصل القصف.المشتبه به في إطلاق النار بولاية فلوريدا متهم باستخدام مسدس والدته. في حالات نادرة، تم تحميل الآباء المسؤوليةتصفيات الدوري الأمريكي لكرة السلة: لوس أنجلوس ليكرز يتعرضون لهزيمة ثقيلة أمام مينيسوتا تمبروولفز في المباراة الأولى رغم العودة المتأخرةالجمهوريون يستهدفون أحد أعمدة أوباماكير. ملايين من ناخبيهم قد يدفعون الثمن
"المذنبون" يحقق الخلاص مع تصدره شباك التذاكر في عطلة نهاية الأسبوعترامب يدافع عن أوباما كير في المحكمة العليا. انتصار قد يعزز تأثير روبرت كينيديعودة طائرة بوينغ إلى الولايات المتحدة من الصين، ضحية حرب التعريفات الجمركية التي شنها ترامبزيارات المستشفيات بسبب الماريجوانا مرتبطة بتشخيص الخرف خلال 5 سنوات، دراسة تكشفالسيناتور كريس فان هولن يؤكد أن تصرفات إدارة ترامب في قضية أبريغو غارسيا "تهدد حقوق الجميع"أزمات الديمقراطيين تبدأ في الظهور خلال التوظيف المبكر في مجلس الشيوخ والحملات الانتخابية الأولى يقول زيلينسكي: روسيا تخلق "انطباعًا عامًا" عن وقف إطلاق النار بينما تواصل القصف.المشتبه به في إطلاق النار بولاية فلوريدا متهم باستخدام مسدس والدته. في حالات نادرة، تم تحميل الآباء المسؤوليةتصفيات الدوري الأمريكي لكرة السلة: لوس أنجلوس ليكرز يتعرضون لهزيمة ثقيلة أمام مينيسوتا تمبروولفز في المباراة الأولى رغم العودة المتأخرةالجمهوريون يستهدفون أحد أعمدة أوباماكير. ملايين من ناخبيهم قد يدفعون الثمن

تغييرات السمسرة العقارية: تأثيرات وتحديات

تغييرات هائلة في سوق العقارات الأمريكية! ما الذي سيتغير بالضبط؟ وكيف ستؤثر على السماسرة والمشترين؟ اقرأ المزيد على موقع خَبَرْيْن اليوم! #عقارات #تغييرات_سوق_العقارات

لافتة \"للبيع\" مثبتة أمام منزل، تشير إلى تغييرات قادمة في عمولات السماسرة العقاريين في الولايات المتحدة.
Loading...
في الأشهر التي تلت الإعلان عن التسوية، حضر وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد تدريبات ودرسوا تفاصيل العقود الجديدة التي يجب عليهم توقيعها مع المشترين المحتملين للمنازل.
التصنيف:اقتصاد
شارك الخبر:
FacebookTwitterLinkedInEmail

التحول في صناعة العقارات: مقدمة

يستعد السماسرة العقاريون في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية لتحول زلزالي في الطريقة التي يمارسون بها أعمالهم. فابتداءً من 17 أغسطس، سيتم تطبيق قواعد جديدة ستُصلح الطريقة التي يتقاضى بها السماسرة العقاريون أجورهم لمساعدة الناس على شراء منازلهم وبيعها.

التغييرات الرئيسية في قواعد السماسرة العقاريين

هذه التغييرات، التي تُعد جزءًا من تسوية بقيمة 418 مليون دولار أعلنت عنها في مارس من قبل المجموعة التجارية القوية "الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين"، تلغي القواعد غير الرسمية التي كانت تدعم هيكل الدفع التقليدي لهذه الصناعة، حيث كان بائعو المنازل عادةً ما يدفعون عمولة بنسبة 5% أو 6% وعادةً ما يتم تقسيمها بين الوكيلو الوكيل الذي يمثل بائع المنزل.

في الأشهر التي تلت الإعلان عن التسوية، كان السماسرة العقاريون في جميع أنحاء البلاد يستعدون للتغيير، ويحضرون الدورات التدريبية ويبحثون في تفاصيل العقود الجديدة التي يجب عليهم توقيعها مع مشتري المنازل المحتملين. ويتوقع بعض الوكلاء أن هذه القواعد ستمهد الطريق لنماذج عمل جديدة وربما تدفع العديد من سماسرة العقارات الذين يقدمون خدمات كاملة إلى ترك هذه الصناعة، بينما يشعر آخرون بمزيد من التفاؤل بشأن التغييرات الوشيكة.

شاهد ايضاً: مساعد ترامب: الرسوم الجمركية ستجمع 6 تريليونات دولار، مما سيكون أكبر زيادة ضريبية في تاريخ الولايات المتحدة

قال ليو باريجا، الرئيس التنفيذي لشركة eXp Realty، إحدى أكبر شركات الوساطة العقارية في الولايات المتحدة: "هذه تجربة اجتماعية كبيرة في صناعة على نطاق واسع". "أنا أهيئ وكلائي لما أسميه "الوسط الفوضوي". أتوقع تماماً الكثير من الارتباك."

وقال كيفن سيرز، رئيس NAR، في بيان له، إنه واثق من أن أعضاء NAR سيتأقلمون مع التغييرات التي وصفها محللو الصناعة بأنها أكبر تغيير في سوق العقارات الأمريكية منذ قرن من الزمان.

قال سيرز: "تساعد هذه التغييرات على زيادة تمكين المستهلكين من الوضوح والاختيار عند شراء وبيع المنازل". مع اقتراب يوم 17 أغسطس، "أنا واثق من قدرات أعضائنا على الاستعداد لهذا التطور في صناعتنا واحتضانه والمساعدة في توجيه المستهلكين في المشهد الجديد."

شاهد ايضاً: أظهر استطلاع أن الأمريكيين لم يشعروا بهذا القلق حيال ارتفاع البطالة منذ عام 2009

ما الذي على وشك أن يتغير؟

كيف كانت العمولات تُحدد سابقًا؟

تاريخيًا، كان وكيل البائع يفرض على بائعي المنازل رسومًا، غالبًا ما تكون 5% أو 6% من سعر شراء المنزل، والتي كان من المفترض أن يتقاسمها مع وكيل المشتري. وكان ذلك يعني أن بائعي المنازل قد يتقاضون مبالغ مالية كبيرة: فبائع منزل بقيمة مليون دولار قد يدفع 60,000 دولار كعمولات. وقد قال بعض الخبراء إن تلك الأموال كانت مخبوزة في أسعار إدراج المنازل، مما أدى إلى تضخيم أسعار المنازل المعروضة للبيع.

وزعمت سلسلة من الدعاوى القضائية أن هذه الممارسة المعتادة تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار، على الرغم من أن رابطة وكلاء العقارات الوطنية لطالما جادلت بأن العمولات كانت دائماً قابلة للتفاوض.

الدعاوى القضائية وتأثيرها على الصناعة

شاهد ايضاً: سيكون من الصعب على ترامب الخروج من هذه الأزمة

إلى جانب دفع تعويضات مالية، وافقت NAR على تغييرين رئيسيين في القواعد كجزء من اتفاق لتسوية الدعاوى القضائية. وكلاهما يدخلان حيز التنفيذ في 17 أغسطس وهما مصممان - نظريًا - لزعزعة الطريقة القياسية لدفع العمولات.

منح قاضٍ موافقة مبدئية على تسوية NAR في أبريل، ولكن من المقرر عقد جلسة الموافقة النهائية في 26 نوفمبر.

التغييرات الجديدة: ما الذي سيتغير؟

يحظر التغيير الأول إدراج تعويضات الوكلاء في خدمات الإدراج المتعددة، وهي قواعد بيانات مركزية يستخدمها السماسرة العقاريون لمشاركة تفاصيل عن المنازل المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يزال من الممكن الإعلان عن تفاصيل التعويضات في مكان آخر أو الإبلاغ عنها شخصيًا أو عبر الهاتف.

شاهد ايضاً: إلى أي مدى ستتفاقم الحرب التجارية مع الصين؟

أما التغيير الثاني فيتطلب من وكلاء المشترين مناقشة تعويضاتهم مقدمًا. اعتبارًا من 17 أغسطس، يجب على الوكلاء الذين يعملون مع مشترٍ محتمل أن يبرموا الآن اتفاقية مكتوبة للمشتري قبل القيام بجولة في العقار معًا. تم تصميم هذه الاتفاقية لإبلاغ المشترين بأنهم مسؤولون عن الدفع لوكلائهم العقاريين إذا اختار البائع عدم تغطية التكلفة.

ومع ذلك، قبل هذه التغييرات، كان السماسرة العقاريون في 18 ولاية مطالبين بالفعل بتوقيع اتفاقيات وكالة المشتري. قالت ماري شومان، سمسار عقارات في مينيسوتا، إنه بالنسبة لها، تبدو تغييرات NAR قابلة للإدارة.

قالت شومان: "أنا أميل دائمًا إلى الانتظار لأرى كيف ستسير الأمور قبل أن أصاب بالذعر". "نحن نقوم بالفعل باتفاقيات المشترين هنا، ولا يبدو أن هذا الأمر مختلف بشكل لا يصدق."

تأثير التغييرات على السوق العقاري

شاهد ايضاً: عانى الاقتصاد الأمريكي من عام قوي آخر

وفقًا لبعض التقديرات، يمكن أن تنخفض العمولات العقارية بنسبة تتراوح بين 25% إلى 50%، وفقًا لتحليل أجرته شركة TD Cowen Insights في مارس. وهذا يمكن أن يمهد الطريق أمام الشركات العقارية ذات نماذج الأعمال البديلة، مثل شركات السمسرة ذات الرسوم الثابتة والسمسرة المخفضة، للازدهار.

نموذج الأعمال الجديد في العقارات

قالت شيلي كوفيني، كبيرة مسؤولي الإستراتيجية في شركة ريدي، إنها تعتقد أن تسوية NAR ستفيد شركتها. ريدي، التي تعمل في جميع أنحاء البلاد، هي سوق تسمح للوكلاء العقاريين بالمزايدة على قوائم المنازل، مما يعني أن الوكلاء يمكن أن يدفعوا لبائعي المنازل مقابل فرصة تمثيلهم، مما يقلل من عمولاتهم الخاصة.

وقالت كوفيني: "هذا جزء من فكرة تغيير الطريقة التي تتم بها العقارات دائماً". "نظرًا لأن الوكلاء يتحكمون في عملية العرض، فهم يقررون الحافز النقدي الذي سيقدمونه ويقررون هيكل العمولة التي يرغبون في تقديمها."

التكنولوجيا ودورها في التغيير

شاهد ايضاً: جيمي ديمون حول التعريفات: "تجاوزوا الأمر"

تسعى الشركات إلى الاستفادة من التغييرات الوشيكة بطرق أخرى أيضاً. تعمل شركة Flyhomes كوسيط عقاري تقليدي، ولكن في وقت سابق من هذا الصيف، أطلقت الشركة روبوت محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي مصمم للإجابة عن الأسئلة التي قد يطرحها مشتري المنزل عادةً على سمسار العقارات.

قال آدم هوبسون، كبير مسؤولي الإستراتيجية في Flyhomes، عن التغييرات التي أجرتها وكالة NAR: "لا يعرف المستهلكون أن هذا الأمر قادم". "عندما يقررون أنهم يرغبون في شراء منزل ويجدون أن عليهم توقيع عقد، قد يقولون: "مهلاً، ما هذا؟ نعتقد أن هذا سيدفعهم إلى البحث عن معلومات من مصادر أخرى. وسنكون نحن أحد هذه المصادر."

ردود الفعل من السماسرة العقاريين

هل سيتوقف المزيد من السماسرة عن العمل؟

تحديات السماسرة الجدد في السوق

شاهد ايضاً: خمسة أسباب تدعونا للتفاؤل بشأن الاقتصاد في عام 2025

في ظل المعيار القديم، غالبًا ما كان المشترون يحصلون على التمثيل مجانًا، لأن عمولات الوكيل تأتي من جيب بائع المنزل.

قال العديد من السماسرة الذين تحدثوا إلى شبكة CNN إنهم يعتقدون أن مجموعة القواعد الجديدة ستكافئ السماسرة الأكثر خبرة وستبعد الوكلاء الأصغر سناً، لأن مشتري المنازل قد يكونون حذرين من توقيع اتفاقية ملزمة قانوناً تربطهم بسمسار عقاري قليل الخبرة.

قالت ماديسون ماثياس، وهي سمسارة عقارات في تشابين بولاية كارولينا الجنوبية، إنها اضطرت إلى العمل لوقت إضافي لتبديد الأفكار المسبقة عن عمرها أمام العملاء المحتملين، وغالباً ما تعيد قراءة العقود ليلاً للتأكد من حفظها للتفاصيل.

كيف يتعامل السماسرة مع التغيير؟

شاهد ايضاً: تحول جذري: كيف حققت مقاطعة تعاني من ضائقة مالية النجاح من خلال نظام العمل لمدة 32 ساعة في الأسبوع

قالت ماثياس إنها تعتقد أن بعض السماسرة سيتركون هذا المجال، لكنها لا تعتقد أن العمر سيكون عاملاً مؤثراً.

وقالت: "أعتقد أن المزيد من الوكلاء سيتركون العمل لأن بعض الناس لا يحبون التغيير". "كوني وكيلة جديدة، واجهت بعض الأشخاص الذين يشككون فيّ، ولكن لم يسبق لي أن واجهت شخصًا لا يريد العمل معي بسبب الوقت الذي أمضيته في هذا المجال. الأمر كله يتعلق بالثقة وتثقيف نفسك."

وأضافت: "أنا لست قلقة بشأن ذلك كثيراً".

أخبار ذات صلة

Loading...
وزير الخزانة سكوت بيسنت يتحدث في برنامج تلفزيوني حول خطة الإدارة لخفض أسعار الفائدة طويلة الأجل وتأثيرها على الاقتصاد الأمريكي.

وزير الخزانة سكوت بيسنت يسعى لتجاوز الاحتياطي الفيدرالي لخفض أسعار الفائدة

في ظل التحديات الاقتصادية الراهنة، يسعى وزير الخزانة سكوت بيسنت إلى خفض أسعار الفائدة طويلة الأجل عبر استراتيجية مبتكرة تبتعد عن نفوذ الاحتياطي الفيدرالي. هل ستنجح هذه الخطة في تعزيز النمو الاقتصادي وتقليل تكاليف الاقتراض؟ اكتشف المزيد حول هذا التحول الجذري!
اقتصاد
Loading...
لافتة توظيف في متجر \"Abercrombie & Fitch\" تعرض فرصة العمل، مع ملابس معروضة في الخلفية، بينما يتجه شخص نحو المدخل.

علامة على قوة سوق العمل: ارتفاع فرص العمل في أغسطس

ارتفع عدد الوظائف المتاحة في الولايات المتحدة في أغسطس/آب ليصل إلى 8.04 مليون، مما يدل على قوة غير متوقعة في سوق العمل. هل أنت مستعد لاكتشاف تأثير هذه الأرقام على الاقتصاد الأمريكي؟ تابع القراءة لتعرف المزيد عن الاتجاهات الحالية وأثرها على مستقبلك المهني!
اقتصاد
Loading...
مطعم هادئ يظهر فيه زبائن يجلسون على طاولات، مع نادلة تقدم الخدمة. تعكس الصورة تراجع الطلب في قطاع الخدمات.

تحول جزء أساسي من اقتصاد أمريكا إلى الوراء

تظهر مؤشرات الاقتصاد الأمريكي علامات ضعف ملحوظة، مع ارتفاع معدلات البطالة وتراجع طلب المستهلكين. هذا التباطؤ قد يؤثر بشكل مباشر على وظائف قطاع الخدمات، الذي يمثل 86% من إجمالي الوظائف. استعد لمعرفة المزيد عن التحديات التي تواجه الاقتصاد الأمريكي وكيف يمكن أن تؤثر على حياتك اليومية!
اقتصاد
Loading...
جيروم باول يتحدث في مؤتمر صحفي حول سوق العمل الأمريكي، مع أعلام الولايات المتحدة خلفه، مشيرًا إلى التغيرات الاقتصادية بعد جائحة كوفيد-19.

رئيس البنك المركزي الأمريكي يقول إن سوق العمل عادت إلى الوضع الطبيعي. هل هذا صحيح؟

في عالم يتغير بسرعة، يبدو أن سوق العمل الأمريكي قد عاد إلى ما قبل الجائحة، لكن الحقيقة أكثر تعقيدًا. فبينما تنخفض معدلات البطالة، يواجه العمال تحديات جديدة في ظل أسعار الفائدة المرتفعة. هل أنت مستعد لاكتشاف ما ينتظرنا في عام 2024؟ تابع القراءة لتعرف المزيد.
اقتصاد
الرئيسيةأخبارسياسةأعمالرياضةالعالمتكنولوجيااقتصادصحةتسلية