سرّ تحول مزيل العرق لكامل الجسم

مقدمة عن مزيل العرق "لكامل الجسم"

لقد حلّ عصر مزيل العرق "لكامل الجسم" (أو "لكامل الجسم"، اعتماداً على الحملة التسويقية). كل عمالقة مزيل العرق الكبار موجودون: سيكريت ودوف وأولد سبايس وأكس وما إلى ذلك. هذا يخبرك بكل ما تحتاجين معرفته. هناك ذهب في تلك الروائح.

توجهات السوق في صناعة مزيل العرق

في الواقع، إن اتباع الأنف غالبًا ما يكون طريقًا للثروات الهائلة. على الأقل بالنسبة لأولئك المهرة بما فيه الكفاية لتسويق حلول للأجزاء ذات الرائحة الكريهة - أو حتى التي يحتمل أن تكون كريهة الرائحة - من أجساد الأمريكيين.

استراتيجيات التسويق وتأثيرها على المستهلكين

وقد اتجهت أحدث صيحة في هذا المجال. في حملات تسويقية شبه منتشرة في كل مكان تقريبًا، في الراديو والتلفزيون والإنترنت وفي أي مكان آخر لا يزال الناس يتجمعون فيه لتوجيه الرسائل، يتم تحريض المستهلكين الأمريكيين من قبل كتيبة من الشركات التي تركز على الروائح الكريهة ليصدقوا أن ما فعلوه حتى الآن لإزالة الرائحة الكريهة من مختلف أجزاء أجسادهم لم يكن كافيًا.

في الواقع، كل ما كان يحتاج إليه أي شخص للاستفادة من هذا المجال (أو هذه المجالات) من الاهتمامات الشمية هو اللعب على عدم شعور المستهلكين بالأمان بشأن نظافتهم الشخصية. بعد أن غطينا منذ فترة طويلة مناطق محددة فردية، من الفم إلى القدمين وكل ما بينهما، كانت الفكرة التالية هي الإيحاء بأنك في الواقع لست سريرًا من بتلات الورد.

نجاح شركة لوم في السوق

وقد تجاوزت مبيعات شركة لوم Lume، التي كانت أول من دخل سوق منتجات العناية بالجسم بالكامل في عام 2017، 100 مليون دولار أمريكي في المبيعات السنوية. تشير حركة الجسم بالكامل إلى أن أي منطقة من الجسم يحتمل أن تكون غددها العرقية مفرطة النشاط قد تكون منطقة خطر. وبالتالي فإن أولئك الذين يعانون من بروزات لحمية من أي وصف - مجرد طية بطن هنا أو هناك، على سبيل المثال - يمكن أن يكونوا عرضة للخطر.

تاريخ مزيل العرق وتطوره

وتصر الشركات التي تقوم بتسويق هذه المنتجات على أن الحماية من الرائحة الكريهة لكامل الجسم تعني ذلك تماماً. فالإعلان التلفزيوني لمنتج سيكريت على سبيل المثال يخبر مشاهدي التلفزيون أنه يساعد على منع الروائح الكريهة "من الإبط إلى منطقة البطن حتى منطقة البطن". وفي حال لم تكن هذه الرسالة واضحة بما فيه الكفاية، فإن الممثلة في الإعلان التجاري تشدد على هذه النقطة: "وهي تعني حقًا _في كل مكان."

لقد كان التلاعب بالأشخاص الذين ربما أضافوا بعض اللوحات الإضافية من الجلد على مر السنين أكثر دهاءً من كونه علنياً، ولكن لا يتطلب الأمر عبقرية تسويقية لملاحظة أن اللياقة البدنية في الولايات المتحدة ليست سمة عالمية. لذا، قد يكون هناك سوق كبير هناك.

التحولات في استهداف المستهلكين

يبدو أن الأرقام تشير إلى ذلك. من المنطقي أن رائحتنا جميعًا على الأرجح متشابهة تقريبًا، لكن من المتوقع أن ينمو سوق مزيل العرق العالمي، الذي بلغ 26.61 مليار دولار في عام 2023، إلى 26.96 مليار دولار هذا العام و 42.18 مليار دولار بحلول عام 2032. لقد سلكت منتجات مزيل العرق للجسم بالكامل الطريق التقليدي المتمثل في استهداف المستهلكين من النساء أولاً، ثم التوسع ليشمل الرجال، لأن انعدام الأمن البشري لا يعرف جنساً حقيقياً.

أهمية النساء في تجارة الروائح

ولكن تاريخياً، كانت تجارة الروائح، على الأقل في العصر الحديث، ترى أن النساء هنّ النقطة الجذابة في تجارتها. لقد عطر الناس أجسادهم منذ العصور القديمة بالطبع، لكن حركة التخلص من الروائح الكريهة بدأت بالفعل في الوصول إلى ذروتها في أوائل القرن العشرين. ويعود الفضل في ذلك إلى طالبة في المدرسة الثانوية من سينسيناتي تدعى إدنا مورفيي، على الأقل من قبل مجلة سميثسونيان، في ابتكار منتج جديد يسمى "أودورونو" (كما في "رائحة؟ أوه لا!")، والذي حقق أول نجاح بين الزوار المتعرقين لمعرض أتلانتيك سيتي عام 1912.

إعلانات أودورونو وتأثيرها على السوق

عادة ما تكون الإعلانات الأصلية في الصحف عن "أودورونو" مروعة في استغلالها المخزي لضعف المرأة: "أكثر اللحظات إذلالاً في حياتي - عندما سمعت سبب عدم شعبيتي لدى الرجال."

نموذجي، لأنه كان موضوعًا متكررًا. إعلان لاحق في مجلة "ليديز هوم جورنال" استشهدت به مجلة سميثسونيان:

"ذراع المرأة! لقد تغنى بها الشعراء، ورسم جمالها كبار الفنانين. يجب أن تكون أرق وأحلى شيء في العالم. ومع ذلك، ولسوء الحظ، ليس كذلك دائماً."

"بسرعة: أحضر لي ذلك الأودورونو!"

بعد عام من عرض هذا الإعلان، ارتفعت مبيعات أودورونو بنسبة 112%، كما كتبت المجلة.

تأثير المنتجات الأخرى على نظافة الجسم

يمكن القول على الأقل أن مزيل العرق أصبح منتجًا مفيدًا حقًا، حيث أدى التقدم في مضادات التعرق إلى انتشار استخدامه على نطاق واسع، والرضا عن المنتج.

تطورات غسولات الفم ومزيلات الروائح

وقد كان للتطورات الأخرى في مجال إزالة الروائح سجلات أقل تميزاً. كانت العديد من غسولات الفم المبكرة أكثر بقليل من مجرد عطور صالحة للشرب (في حدود). أما ليسترين، الذي حصل في نهاية المطاف على دعم أطباء الأسنان، فقد باع نفسه في الأصل - ولا يزال كذلك - على مدى سوء مذاقه. (كان استخدامه الأصلي البديل هو منظف الأرضيات.) فقط عندما تم تسويقه كمنتج تجميلي ضروري للنساء للحفاظ على جاذبيتهن، انفجرت مبيعات ليسترين.

وكلما قل الحديث عن منتجات "النظافة الصحية النسائية" المبكرة كان ذلك أفضل، على الرغم من أن النقطة الأكثر دلالة ربما هي أن أكبر بائع أصلي في منطقته - مرة أخرى من خلال مناشدة النساء الخائفات من "إبعادهن عن الحب الزوجي السعيد" - كان ... ليسول.

نعم، مطهر لايسول. (لقد اقترحوا على النساء تخفيف المنتج قليلاً قبل استخدامه).

كانت المنتجات الأخرى أسوأ من ذلك. قد يكون من الصعب أن تتفوق على صابون دكتور ماكنزي بالزرنيخ (خمن ما هو المكون السري).

من أدوية براءات الاختراع إلى أحزمة التمارين الرياضية إلى المبيض كعلاج لكوفيد، تعرض الأمريكيون على مر السنين إلى مجموعة متنوعة لا نهاية لها من المنتجات لتحسين النظافة والصحة. وقد نجح بعضها. والبعض الآخر، ليس كثيرًا.

الإعلانات وتأثيرها على سلوك المستهلكين

خلال معظم السنوات الأولى من عمر التلفزيون، كان من المستحيل الهروب من وابل إعلانات جيريتول خاصة في البرامج التي كانت تجذب المشاهدين الأكبر سنًا مثل "The Lawrence Welk Show" (على الرغم من أن جيريتول كان له أيضًا ميزة كونه راعيًا لبرنامج الألعاب المزور "Twenty-One").

حالات دراسية من الإعلانات التلفزيونية

حقق مكمل الفيتامينات المعبأ في زجاجات والذي كان يعد بـ "حديد أكثر من رطل من كبد العجل"، مبيعات كبيرة بناءً على وعده بتخليصك من "الدم المتعب" - أيًا كان ذلك. في السبعينيات لاحقت لجنة التجارة الفيدرالية الشركة وحصلت على حكم قضائي بتهمة "الإهمال الجسيم الذي يصل إلى حد التهور" وفرضت غرامة بمبلغ ضخم بلغ 812,000 دولار أمريكي.

كان بإمكانك أيضًا أن تحاول تحسين طاقتك وميلك إلى "التبرز في الحفلات" عن طريق تناول بعض الجرعات من "فيتاميتافيغيمين" في المشهد الكلاسيكي من مسلسل "أنا أحب لوسي" الذي كانت فيه تصبح ثملة بشكل متزايد أثناء تصوير عدة لقطات من إعلان تلفزيوني يروج لجرعة طبية من نوع ما.

لم تنجح لوسي أبدًا في اجتياز ذلك الإعلان التجاري بشكل نظيف لأنها كانت تحت تأثير محتواه العالي من الكحول. كان الجيريتول يحتوي على نسبة 12% من الكحول، وهو ما كان له بالتأكيد علاقة بالفقرة التي لا تنسى من "أنا أحب لوسي".

الخاتمة： فهم الرائحة وسوق مزيل العرق

لم نكتشف أبدًا ما إذا كانت الشركة التي باعت فيتاميتافيجيمن قد حققت ثروة طائلة، كما يبدو أن الشركات التي تبيع مزيل العرق للجسم بالكامل. عندما يتعلق الأمر بالتسويق للمستهلكين، لم يفلس أحد من قبل في تقدير الرائحة - أو سذاجة - الجمهور الأمريكي.