"تارجت" تواجه تحديات: انخفاض المبيعات واستراتيجيات جديدة

تأثير التضخم على مبيعات تارغت

أمضى متجر تارغت عقوداً من الزمن في بناء سمعة طيبة للسلع المنزلية الأنيقة الرخيصة والملابس وغيرها من البضائع. لكن ارتفاع الأسعار في السنوات الأخيرة أضعف بريق "تارجت".

انخفاض المبيعات في الربع الأخير

فقد ذكرت الشركة يوم الأربعاء أن المبيعات في المتاجر المفتوحة منذ عام واحد على الأقل انخفضت بنسبة 3.7% خلال الربع الأخير من العام الماضي. كان هذا هو الربع على التوالي من انخفاض المبيعات في Target (TGT). وانخفض سهم الشركة بنحو 7% خلال تعاملات ما قبل السوق.

تغير عادات الإنفاق لدى المستهلكين

وقالت تارغت إن المبيعات انخفضت في المقام الأول في الفئات التقديرية في الربع الأخير، مما أدى إلى استمرار الاتجاه خلال ارتفاع التضخم الذي ينفق فيه العملاء على العناصر الضرورية ولكنهم يقللون من الأشياء التي لا يحتاجون إليها حقًا.

تأثير ارتفاع الأسعار على قاعدة العملاء

يُعد تارغت مؤشراً لعادات الإنفاق لدى المستهلكين وقطاع التجزئة ككل. لقد تأثرت قاعدة عملاء تارغت الأساسية من الطبقة المتوسطة بسبب ارتفاع الأسعار وتراجعت عن السلع التقديرية مثل ديكور المنزل والإلكترونيات والملابس غير الضرورية لصالح البقالة والضروريات اليومية.

مقارنة تارغت بمنافسيها

كما تراجعت شركة تارغت أيضاً بسبب مزيج البضائع وارتفاع الأسعار مقارنة بمنافسيها مثل وول مارت.

استراتيجيات المنافسة مع وول مارت وكوستكو

تخزّن السلسلة المزيد من البضائع غير الأساسية مقارنةً بمنافسيها مثل Walmart (WMT) و Costco (COST). أكثر من نصف بضائع تارغت هي سلع تقديرية. وقد أضافت Target في السنوات الأخيرة المزيد من المواد الغذائية والضروريات إلى متاجرها، ولكنها لا تزال تتخلف عن Walmart، التي تحصل على حوالي نصف المبيعات من البقالة.

أداء وول مارت في السوق

ارتفعت مبيعات وول مارت بنسبة 3.8% في الربع الأخير.

استراتيجيات تارغت لجذب المتسوقين

يحاول تارغت جذب المتسوقين مرة أخرى من خلال خفض أسعار بعض العناصر الرئيسية وإضافة علاماته التجارية الخاصة.

خفض الأسعار لجذب العملاء

خفّضت تارغت أسعار أكثر من 1500 سلعة شهيرة بدءاً من يوم الاثنين، بدءًا من الزبدة إلى منظفات الغسيل، حيث يحاول متجر التجزئة جذب المتسوقين الذين يتخوفون من التضخم والذين نفرتهم الأسعار المرتفعة.

إطلاق علامة تجارية جديدة لمواجهة المنافسة

كما أنشأت الشركة مؤخراً علامة تجارية جديدة تدعى Dealworthy لمواجهة متاجر الدولار و Walmart. تتكون المجموعة الصديقة للميزانية من 400 سلعة، من شواحن الهواتف إلى الأطباق التي تستخدم لمرة واحدة وحتى الملابس الداخلية.