بيع المنزل بمفردك تجربة مثيرة وناجحة

عندما قررت جيل لانجن عرض منزلها في كلاركستون بولاية ميشيغان للبيع الشهر الماضي، قامت بذلك دون مساعدة وكيل عقاري. وبعد سبعة أيام، وقّعت اتفاقاً مع أحد المشترين وتم عرض منزلها للبيع.

إن قرار لانجن بالقيام بذلك بمفردها ليس أمراً معتاداً بين بائعي المنازل في أمريكا. فوفقًا لتقرير سنوي صادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، وهي المنظمة التجارية التي تمثل أكثر من 1.5 مليون من العاملين في مجال العقارات، فإن 6% فقط من مبيعات المنازل العام الماضي كانت للبيع من قبل المالك، وهو أدنى مستوى على الإطلاق.

ومع ذلك، قد يبحث بعض مشتري المنازل والبائعين عن بدائل لنموذج الوكيل العقاري التقليدي بعد أن تم تحدي العمولات القياسية في سلسلة من الدعاوى القضائية في عام 2024 والتي أدت إلى تغييرات في ممارسات الصناعة.

قالت لانجين، وهي مديرة تعليم عالٍ تبلغ من العمر 61 عاماً، إن التغييرات التي طرأت على الصناعة كانت "كثيراً" في ذهنها عندما قررت تجاوز السمسار العقاري. حتى بعد سن قواعد جديدة للوسطاء العقاريين العام الماضي، لا يزال معظم بائعي المنازل يدفعون عمولة، بمتوسط حوالي 5% إلى 6% من سعر بيع منازلهم. أدرجت لانجين منزلها مقابل 515,000 دولار؛ وقد يكلفها البيع بهذا السعر بمساعدة سمسار عقارات تقليدي ما بين 25,750 دولارًا و30,900 دولار كعمولة عند الإغلاق.

بالنسبة للبعض، قد يكون العمل مع سمسار عقارات يستحق العناء. قال لانجن وغيره من بائعي المنازل الذين جربوا طريق FSBO إن الأمر يستغرق وقتاً طويلاً - وواجباً منزلياً - لبيع منزلك بنجاح. كما أن العقار النموذجي الذي يتم بيعه من خلال عرض المنزل للبيع من المنزل مقابل 380,000 دولار مقارنة بـ 435,000 دولار لمبيعات المنازل بمساعدة وكيل في العام الماضي، وفقًا لبيانات من NAR. وقد أشار الوكلاء العقاريون إلى هذه البيانات كدليل على أن بيع المنزل بمساعدة وكيل محترف يؤدي إلى تحقيق أرباح أعلى.

"كانت فكرتنا هي: "يمكننا تجربة ذلك لبضعة أسابيع، وإذا لم ينجح الأمر، يمكننا دائمًا العمل مع سمسار عقارات. لكن دعنا نجرب ذلك." قال لانجن. "FSBO رائع لبعض الناس وربما لا يكون خياراً جيداً للجميع. لقد كان خيارًا جيدًا حقًا بالنسبة لنا."

إليك كيف سارت تجربة لانجن.

الإدراج بمفردك

ذهبت لانجن إلى عملية بيع المنزل مع بعض المعلومات الأساسية: لقد عملت هي وزوجها مع سمسار عقارات لشراء منزل جديد في منطقة دنفر في وقت سابق من هذا العام قبل إدراج منزلهما في ميشيغان للبيع.

وقالت: "لمدة عام، عملنا مع سمسار عقارات رائع كمشترين في كولورادو". "لقد عشنا تلك العملية، لذا تعلمنا بعض الأشياء."

ومع ذلك، فإن إدراج منزل بمفردك يمكن أن يكون عبئاً ثقيلاً.

استعدت لانجن لعملية البيع قبل وقت طويل، حيث التقطت صورًا لمنزلها في الربيع الماضي عندما كانت أوراق الشجر في فناء منزلها في حالة ازدهار كامل. ثم نظرت إلى سعر المنازل المماثلة في منطقتها واستقرت على 515,000 دولار كسعر بيع.

ثم قامت بطباعة منشورات ووضع لافتة "للبيع" على حديقتها. وبمساعدة روبوت الدردشة الآلي للذكاء الاصطناعي OpenAI، ChatGPT، قامت بصياغة وصف لمنزلها ونشرت القائمة على Zillow.

ثم جاءت العديد من المكالمات.

قالت لانجن إنها كانت تتلقى 20 مكالمة يومياً، العديد منها من سماسرة عقارات يطلبون خدماتهم.

وقالت: "كان بعضها رائعاً وبعضها الآخر غير سارّ، الأمر الذي فاجأني".

في الأيام القليلة الأولى، استضافت لانجن منزلًا مفتوحًا واستضافت العديد من العروض. أمضت هي وزوجها ساعات قبل ذلك في تنظيف منزلهما وإزالة الأغراض الشخصية، مثل ألعاب الكلاب من غرفة المعيشة والشامبو من الحمام.

قالت لانجن: "أردنا أن يبدو المنزل مرحبًا ولكن ليس كما لو كان شخص ما يعيش فيه".

في نهاية المطاف، قالت لانجن إنها تلقت عدة عروض متنافسة على منزلها واستقرت على مشترٍ غير ممثل، مما يعني أنها أعفيت من رسوم عمولة وكيل البائع ووكيل المشتري.

الجيد والسيئ

من نواحٍ كثيرة، قصة لانجن ليست نموذجية. فقد باعت صديقة أخرى كانت تعيش في الحي الذي تسكنه منزلها بالفعل عن طريق عرض الشراء من الباطن، مما أعطى لانجن الثقة في إمكانية نجاح الأمر. كان منزلها في حي مرغوب فيه، مع وجود مخزون قليل للبيع، مما يعني أن اهتمام المشتري كان مرتفعاً بالفعل.

"كان الوقت في صالحنا. لم نكن في عجلة من أمرنا. لم يكن علينا الانتقال قبل بدء المدرسة أو الموعد النهائي للعمل أو شيء من هذا القبيل". "لقد كان لدينا بعض المرونة التي جعلت من العرض للبيع من الباطن خياراً جيداً بالنسبة لنا."

كان لدى لانجن أيضاً الوقت الكافي لتلقي عشرات المكالمات في اليوم والقيام بالعمل.

بعد العثور على المشتري، تبع ذلك معاينة المنزل. بعد الفحص، تفاوضت لانجن مع المشتري على منزلها ووافقت على دفع تكاليف الإصلاحات الطفيفة في علية منزلها.

"كنا نعلم فقط، لأننا مررنا للتو بالعملية في كولورادو، أنه من المحتمل أن يكون هناك شيء ما يجب تصحيحه. لقد عملنا على ذلك مع المشتري".

بالنسبة للإغلاق، استخدمت لانجن شركة سندات ملكية تقدم حزمة للمنازل المعروضة للبيع من الباطن. قامت شركة الملكية بإعداد جميع المستندات اللازمة وساعدت لانجن في معرفة مقدار الأموال التي يجب أن تذهب إلى الضمان وكيفية التعامل مع جمعية مالكي المنازل.

وهي تخطط لتحديد موعد الإغلاق في نهاية الشهر.

وقالت: "الإغلاق أمر غير متوقع بعض الشيء". "ما عليك سوى تسليم المفاتيح وفتاحة باب المرآب."

ومع ذلك، لا تنجح جميع مساعي عروض البيع بالتقسيط. فقد مر أديتيا سرينيفاسان، الذي تقاعد مؤخرًا وكان يخطط للانتقال مع زوجته من منطقة الخليج في كاليفورنيا إلى يوجين بولاية أوريغون، بتجربة مختلفة.

بعد إدراج منزله على موقع Zillow الشهر الماضي، قال سرينيفاسان، 70 عاماً، إنه تلقى العديد من المكالمات الهاتفية والرسائل النصية حول منزله. وبدا أن العديد منها من محتالين؛ وكان البعض على استعداد لدفع ثمن المنزل بالعملة المشفرة فقط. وقد قامت مشترية محتملة أخرى بإغراء سرينيفاسان بالترويج للمنزل، ثم أسقطت عرضها قبل أن يحين وقت توقيع اتفاقية الشراء.

وفي نهاية المطاف، قرر سرينيفاسان في نهاية المطاف سحب عرض منزله من السوق. وفي هذا الشهر، أدرج منزله مع سمسار عقارات يثق به بدلاً من ذلك.

"عليك أن تكون حذراً. حيث يتم استهلاك النطاق الترددي الخاص بك مع هذه الأشياء قليلاً". "عندما لا تكون قد قمت بذلك من قبل، فهناك منحنى تعليمي."