نمو نايكي يتباطأ مع تحديات السوق

تراجع Nike في السوق العالمية

سجلت Nike نموًا بطيئًا حيث واجهت أكبر علامة تجارية للملابس الرياضية في العالم منافسة متزايدة وتراجعًا في عدد المستهلكين في أسواقها الرئيسية وأخطاءً في استراتيجيتها.

نمو المبيعات وتوقعات الانخفاض

نمت مبيعات Nike بنسبة 1% العام الماضي وكانت ثابتة في الربع الأخير من العام الماضي، حسبما أفادت الشركة يوم الخميس. وتتوقع الشركة أن تنخفض المبيعات بنسبة 10% في الربع المقبل مع تباطؤ العلامات التجارية الكلاسيكية للشركة ومواجهة Nike لتحديات في السوق عبر الإنترنت.

وانخفض سهم Nike (NKE) بنسبة 12% خلال تعاملات ما بعد ساعات التداول.

تغير سلوك المستهلكين وتأثيره على Nike

وتواجه شركة Nike تباطؤًا في إقبال المستهلكين على السلع التقديرية والمنافسة الشديدة من العلامات التجارية المبتدئة مثل Hoka و On.

يقوم العملاء بتغيير سلوكياتهم، حيث يتخلى العملاء عن المشتريات التقديرية للأحذية الرياضية باهظة الثمن والملابس الرياضية من أجل الأساسيات والتجارب مثل الحفلات الموسيقية والسفر.

المنافسة من العلامات التجارية الجديدة

كما تواجه Nike أيضًا منافسة جديدة. حيث تنمو علامة Hoka، وهي علامة تجارية فرنسية تأسست كأحذية ركض لممارسي رياضة الماراثون المتشددين والتي سرعان ما انتشرت في التيار الرئيسي، وذلك بفضل تركيزها على الراحة أكثر من الأسلوب التقليدي.

استراتيجية التوزيع وتأثيرها على المبيعات

وفي الوقت نفسه، جاءت جهود Nike لتغيير استراتيجية التوزيع الخاصة بها بنتائج عكسية.

فقد خفضت الشركة في السنوات الأخيرة عدد بائعي التجزئة التقليديين الذين تبيع لهم بضائعها بينما تحولت إلى النمو مباشرة من خلال قنواتها الخاصة، وخاصة عبر الإنترنت. وقد قالت Nike إنها تستطيع تحقيق أكثر من ضعف الأرباح التي تحققها من بيع السلع من خلال موقعها الإلكتروني ومتاجرها الفعلية مقارنةً بما تحققه من خلال شركاء البيع بالجملة.

تحديد الشركاء الاستراتيجيين

وقد قالت Nike إنها ستركز مواردها وتسويقها ومنتجاتها الأفضل على 40 شريكًا مختارًا فقط من شركاء التجزئة، مثل ديك سبورتنج جودز وفوت لوكر.

نتائج التغييرات في استراتيجية التوزيع

لكن التغيير أضر بمبيعات Nike. ومنذ ذلك الحين أعادت Nike بعض تجار التجزئة الذين استبعدتهم في البداية.

"لقد بالغت Nike في الأمر وقللت من أهمية تجار التجزئة الخارجيين. وقد فتح هذا الانسحاب الباب أمام تجار التجزئة هؤلاء لإقامة شراكات أوثق مع العلامات التجارية الأخرى"، قال نيل سوندرز، المحلل في شركة GlobalData Retail، في مذكرة للعملاء يوم الخميس.