MoonPie تتحدى التحدي

تسويق المنتجات خلال كسوف الشمس

يبحث منتجو الدونات، والبيتزا، والعصائر، والشيبس، بالإضافة إلى شركة تحمل اسمًا مثاليًا ومستوحاة من السماء وهي MoonPie، في استغلال كسوف الشمس الكامل كفرصة تسويقية مؤقتة. يعتزم العديد منهم تقديم عروضٍ ونشاطاتٍ متفردة ومستوحاةٍ من الكسوف، وذلك للاحتفال باليوم الذي يغطي فيه القمر الشمس بالظلام بطريقةٍ رائعة وجذابة للزبائن، على الرغم من قصر مدة الفرصة التي تتيحها هذه الظاهرة.

أهمية كسوف الشمس كفرصة تسويقية

في اليوم الثامن من شهر أبريل المقبل، سيشهد الملايين من الناس كسوف شمسي كامل نادر عندما يمر فوق أرجاء المكسيك والولايات المتحدة وكندا. وبينما يتزاحم الناس لمشاهدة هذا الحدث غير المألوف، تتنافس العلامات التجارية مع بعضها البعض للاستفادة من أهميته بالاعتماد على الظرافة والمرح في تسويق منتجاتهم.

عروض بيتزا هت خلال الكسوف

على سبيل المثال، ستقدم بيتزا هت صفقة "كسوف كلي للهت" يوم الكسوف، حيث تقدم أي بيتزا كبيرة بسعر 12 دولار.

دونات كريسبي كريم المستوحاة من الكسوف

تعتزم كريسبي كريم الاحتفال بالحدث النادر للكسوف الشمسي الذي يستغرق يومًا واحدًا من خلال إطلاق "دونات كسوف شمسي كامل"، حيث سيتم تغطية الحلوى اللامعة بالشوكولاتة الداكنة، وزينت برشات من الفضة، مع إضافة كريمة زبدية مصنوعة من قطع أوريو وتزيَّن الدونات بكعكة أوريو. وسيتم توفير الدونات المستوحاة من الكسوف في الفترة الممتدة بين الخامس والثامن من أبريل.

تاريخ دونات كريسبي كريم المستوحاة من الكسوف

وهذه هي المرة الثانية التي قامت فيها كريسبي كريم بإنشاء دونات جديدة مستوحاة من كسوف شمسي كامل. في العام 2017، خلال آخر كسوف شمسي كامل في الولايات المتحدة، استخدمت العلامة التجارية الشوكولاتة لتغطية دوناتها الأصلية المزينة.

استراتيجيات التسويق للعلامات التجارية

يمكن أن تكون الظواهر النادرة، مثل كسوف شمسي كامل، فرصة تسويقية جيدة للعلامات التجارية، كما قال كوين باولس، نائب العميد وأستاذ التسويق المتميز في جامعة نورث إسترن.

"الكثير من الناس يهتمون بها، وقد يكونون يبحثون عنها عبر الإنترنت. بالنسبة للعملاء الحاليين، يمكن أن تقدم تذكيرًا آخر رائعًا عن العلامة التجارية"، قال. "إذا كنت بالفعل أحب كريسبي كريم أو سان شيبس، فإنه يمكن أن يكون تذكيرًا ممتعًا بأنني أحب المنتج ولكنني لم أتناوله لفترة. دعني أشتريه".

من جهة أخرى، بالنسبة لعلامة تجارية حديثة نسبيًا ترتبط بشكل ذكي بالكسوف، فإنها وسيلة لجذب انتباه العملاء المحتملين.

"قد تكون هذه فرصتك القصيرة لجذب الناس لتجربة علامتك التجارية"، قال باولس. "في المدى القصير، فإنها فرصة رائعة. في المدى الطويل، إذا كانت عمل ليس له علاقة بالشمس أو القمر، فلن تساعدك حقًا".

عروض سموذي كينج وبرجر كينج

وعلى الجانب الآخر، قد أنشأت ماركة سموذي كينج "سموذي إكليبس بيري بليتز" التي تتوفر حتى 8 أبريل على نطاق واسع وستقدم برجر كينج برجرات مجانية في تقديم "اشتر واحصل على واحد مجانًا".

نظارات Warby Parker لحماية العيون

تهدف شركة Warby Parker للنظارات إلى توفير الرؤية الآمنة للكسوف، لذا توفر الشركة النظارات الشمسية المعتمدة من ISO مجانًا في جميع فروعها حتى نفاذ الكمية. وقد نصحت وكالة ناسا باستخدام نظارات شمسية تلبي المعيار الدولي ISO 12312-2 عند مشاهدة أي كسوف شمسي، حيث تتمتع هذه النظارات بخصائص مختلفة عن النظارات الشمسية العادية، حيث تتميز بإظلام ألف مرة أكثر من النظارات الشمسية العادية وتوفر أقصى حماية للعيون.

كان صانع MoonPie - الوجبة الشهيرة المكونة من الخبز المحمص والشوكولاتة - عازمًا على عدم التقاطه بغفلة خلال هذا الكسوف الشمسي الكلي. بدأت الشركة في وضع استراتيجية للكسوف منذ عدة أشهر.

أبتكرت شاتانوغا بيكري، شركة المخبوزات، سلسلة "أطقم البقاء على قيد الحياة خلال الكسوف الشمسي" المحدودة الإصدار المتاحة في متاجر دولار تري وفي متاجر وول مارت وكروجر المشاركة على طول مسار الكسوف الشمسي الكلي في الولايات المتحدة. تأتي حزم Mini MoonPies المستوحاة من الكسوف الشمسي بعلب ملونة بالكامل باللون الأسود لأول مرة، بنكهات الشوكولاتة والفانيليا والموز وعلبة تحتوي على 12 قطعة من الشوكولاتة فقط.

"إنه اليوم الذي يفوز فيه القمر، ويغيب الشمس! لذلك أردنا صنع شيء جعل الناس متحمسين للكسوف كما نحن"، قال توري جونستون، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق في شاتانوغا بيكري، وأضاف أن العلامة تعود إلى عام 1902، وبدأت العلامة التجارية MoonPie في عام 1917. "نحن عمل عائلي واحد. إنها شركة فريدة من نوعها. نحن الجيل الخامس وهذا كل ما نفعله"، وأضاف قائلا إنه يتم إنتاج مليون MoonPies يوميًا.

يعترف جونستون بأن العلامة التجارية لم تفكر كثيرًا في الكسوف الذي حدث قبل سبع سنوات وكيفية استفادتها منه. "لم نكن مستعدين لذلك ولم نستفد منه".

الدروس المستفادة من كسوف 2017