خَبَرَيْن logo

بارنز آند نوبل تعود للحياة بفضل بوك توك

عاد بارنز آند نوبل إلى جورج تاون بعد غياب طويل، مع استراتيجية جديدة تركز على تفضيلات العملاء. بفضل تأثير ، شهدت المتاجر انتعاشًا ملحوظًا وزيادة في حركة المرور. اكتشف كيف يعيد بائع الكتب التقليدي إحياء شغف القراءة! خَبَرَيْن.

امرأة ترتدي سترة داكنة وقبعة حمراء، تلتقط صورة لكتاب على رف في متجر بارنز آند نوبل، مع وجود كتب متنوعة حولها.
Loading...
متسوق يلتقط صورة لكتاب داخل متجر بارنز آند نوبل في نيويورك، الولايات المتحدة، يوم الخميس 8 فبراير 2024.
التصنيف:أعمال
شارك الخبر:
FacebookTwitterLinkedInEmail

رحب مبنى ضخم متعدد الطوابق في حي جورج تاون في واشنطن العاصمة بعودة ساكنه السابق هذا الشهر بعد أن كان قد اختفى لأكثر من عقد من الزمان.

عودة بارنز آند نوبل: لمحة تاريخية

في خطوة ربما تكون رمزية أكثر منها تجارية، استعاد بارنز آند نوبل، أكبر بائع كتب بالتجزئة في أمريكا، المتجر الرئيسي الذي أخلاه في عام 2013.

وهو واحد فقط من بين أكثر من 60 موقعًا جديدًا تم افتتاحها هذا العام كجزء من خطة توسع طموحة بدت مستحيلة قبل تولي الرئيس التنفيذي جيمس داونت المسؤولية في عام 2018.

شاهد ايضاً: الانفصال بين الولايات المتحدة والصين سيكون انفصالًا فوضويًا

مكتبة بارنز آند نوبل في حي جورج تاون بواشنطن، تعرض مجموعة متنوعة من الكتب مع سلالم متحركة، تعكس نهضة المكتبات التقليدية.
Loading image...
موقع بارنز آند نوبل في جورجتاون، واشنطن العاصمة، عام 2008. شغل بائع الكتب المبنى من 1995 حتى 2011 قبل أن يعود في 2024. B.O'Kane/Alamy Stock Photo

إحياء المكتبات التقليدية

أشار داونت إلى العودة إلى فرع جورج تاون باعتباره "مثالاً دراماتيكيًا على الإحياء المستمر للمكتبات التقليدية".

شاهد ايضاً: تريليونات تذهب سدى. مستشار ترامب التجاري الأول لا يزال غير مكترث

قبل وصول داونت، بدا أن بارنز آند نوبل تسير على نفس المسار الذي تسير عليه معظم متاجر التجزئة الأمريكية المتعثرة. فقد انخفضت المبيعات - مما أدى إلى إغلاق المئات من المتاجر - مع استمرار المستهلكين في الشراء من متاجر التجزئة على الإنترنت مثل أمازون.

لكن بارنز آند نوبل قامت بتجديد نموذج أعمالها. وبدأت في إعطاء الأولوية لتفضيلات العملاء على العروض الترويجية وتلبية احتياجات مجتمع القراء الذين يتفاعلون على وسائل التواصل الاجتماعي.

استراتيجية بارنز آند نوبل الجديدة

يميّز داونت نفسه عن أسلافه بوصفه بائع كتب بدلاً من بائع تجزئة - وهو تمييز يبدو بسيطاً ولكنه مهم بالنسبة لنهج "الكتب أولاً" الذي تتبعه الشركة.

شاهد ايضاً: لماذا يشعر المستهلك الأمريكي بالملل

وهذا يعني ترك القرار بشأن الكتب التي يجب تخزينها وعرضها لكل متجر على حدة والتخلي عن نموذج "مقاس واحد يناسب الجميع".

نموذج "الكتب أولاً"

"وقال داونت لشبكة CNN: "كانت المشكلة في بارنز آند نوبل عندما توليت إدارتها هي أن المكتبات نفسها لم تكن جيدة جداً. "أعتقد أن متجر الكتب المناسب يجب أن يكون منسقًا، وهذا هو جوهر إحدى المهارات الأساسية لما يعنيه أن تكون بائع كتب. أنت تحاول أن يكون لديك العناوين التي تعتقد أنها ستثير اهتمام عملائك أكثر من غيرها وتعرضها."

كانت استراتيجية داونت مقامرة. فهو لم يكن يعتمد على حكم مدير كل متجر فحسب، بل كان يتخلى أيضًا عن الإيرادات التي يدفعها الناشرون الكبار مقابل مساحات العرض التي تروج للإصدارات الجديدة.

شاهد ايضاً: الفيدرالي يبقي على أسعار الفائدة دون تغيير. لكن إليك تغييرات يمكنك إجراؤها لزيادة مدخراتك أو تقليل ديونك

لكن اعتماد نموذج متجر الكتب المستقل أتى بثماره. تُظهر بيانات حركة المرور على متجر بارنز آند نوبل أن الزيارات ارتفعت بنسبة 7% منذ عام 2019، وفقًا لشركة تحليلات المواقع Placer.ai.

قال داونت: "نحن مرتاحون بما فيه الكفاية الآن كبائع تجزئة". "في الماضي، ربما كنا نحاول على الأرجح وضع عملية حول هذا الأمر حتى يكون لدينا بعض الوكالة في كل هذا من منظور مركزي. في حين أن الشيء المعقول في الواقع هو أن نستمتع في كل متجر على حدة."

نجاح بارنز آند نوبل مقابل أمازون

قال داونت إن نموذج بارنز آند نوبل المتمثل في الاعتماد على حكم بائعي الكتب الفرديين قد حقق نجاحًا كبيرًا - وهي قصة مختلفة تمامًا عن منافستها أمازون عندما دخلت سوق بيع الكتب بالتجزئة مع مواقع أمازون بوكس في عام 2015.

شاهد ايضاً: OpenAI تحصل على تمويل كبير جديد، والآن عليها أن تذهلنا

اعتمدت أمازون بوكس نهج "التصنيفات أولاً" من خلال تخزين الكتب التي تباع بشكل جيد على موقعها الإلكتروني، لكنها فشلت في جذب العملاء وأغلقت جميع مواقعها في نهاية المطاف في عام 2022.

تأثير #BookTok على مبيعات الكتب

يعزو داونت جزءًا من نجاح بارنز آند نوبل الأخير إلى BookTok، وهو مجتمع فرعي على تطبيق تيك توك ظهر في عام 2020 عندما قدم المؤثرون اكتشافات جديدة وتوصيات كتب مشتركة.

يحتوي هاشتاج #BookTok على أكثر من 40 مليون منشور ويستمر في النمو، ويصل تأثيره إلى ما هو أبعد من مساحته الرقمية.

توجيهات BookTok للمتاجر

شاهد ايضاً: عمال الموانئ يخوضون معركة ضد الأتمتة، وقد يكون من المفيد لنا جميعًا أن نتعلم من تجربتهم.

يقول شانون ديفيتو، رئيس قسم الكتب في بارنز آند نوبل، إنه بالإضافة إلى إعادة إشعال حب القراءة، فقد أرشد اتجاه BookTok المتاجر إلى ما يجب تخزينه من الكتب.

ويضيف قائلا: "استفادت الكثير من المتاجر من ذروة انتشار BookTok وأنشأت طاولات وعروضًا محددة بأحجام مختلفة لأنها كانت تتمتع بتلك المرونة، وهذا شيء جميل آخر يتعلق بالمتاجر التي تحدد مصيرها بنفسها".

كما أنها تزيد من حركة المرور على المتاجر. قالت "كندرا كيتر-غراي"، وهي صانعة محتوى بوك توك ولديها أكثر من 100 ألف متابع، لشبكة CNN إنها وأصدقاؤها يمكن أن يقضوا ما بين 30 دقيقة إلى بضع ساعات داخل متجر بارنز آند نوبل، عادةً في قسم بوك توك حيث يتبادلون التوصيات ويتصفحون الروايات الرائجة حاليًا.

فعاليات مجتمعية تعزز الإقبال

شاهد ايضاً: الزيادة الأولى في أسعار العضوية في كوستكو خلال 7 سنوات تدخل حيز التنفيذ

"عندما تذهب إلى بارنز، يكون الأمر أشبه بنزهة تقريبًا. يمكنني تشبيه الأمر عندما كنت صغيرة وكان والداي يصطحبانني إلى "سيكس فلاجز".

امرأة تجلس بجانب كومة من الكتب، مبتسمة، مع رفوف مليئة بالكتب خلفها، تعكس شغف القراءة في مجتمع BookTok.
Loading image...
تقوم كيندرا كيتير-غراي بنشر محتوى متعلق بالكتب على قناتها في تيك توك \"kendra.reads\" لأكثر من 100,000 متابع.

شاهد ايضاً: الحكومة الكندية تجبر إنهاء الإغلاق السككي

استفاد بارنز آند نوبل أيضًا من عشاق بوك توك من خلال استضافة فعاليات مجتمعية، من حفلات الإصدار في منتصف الليل إلى مسابقات الأزياء.

قال ديفيتو: "تقرر المتاجر إقامة فعاليات في منطقتها حيث نشهد إقبالاً من مئات الأشخاص على إصدارات الكتب". "لقد دفع ذلك حقًا مستوى من الإثارة حول إصدارات الكتب لم يكن موجودًا بصراحة منذ هاري بوتر."

مستقبل بارنز آند نوبل في عالم الكتب

ولكن ما هو أكثر من ذلك، فإن ولادة متاجر بارنز آند نوبل من جديد تؤكد اعتقاد الشركة بأنه لا يزال هناك إقبال من المستهلكين على الكتب الورقية.

شاهد ايضاً: كيف يمكن استخدام قانون عهد الكساد لتخفيض أسعار الخمور الخاصة بك

ومثل معظم متاجر الكتب، فإن المصدر الرئيسي لإيرادات بارنز آند نوبل هو الكتب الورقية بالإضافة إلى الإصدارات المحدودة من الكتب الحصرية لمتاجر التجزئة (غالباً ما تتميز بفن خاص أو مشاهد إضافية).

استمرار الطلب على الكتب الورقية

قال ديفيتو: "هناك دائمًا شيء ما يحدث من المفترض أن يكون نذير موت الكتب، ولكن ما رأيناه في السنوات الأربع الماضية هو عكس ذلك تمامًا". "إن نظرتنا المستقبلية إيجابية حقًا، وهو أمر لم يكن بإمكاني قوله قبل بضع سنوات."

أخبار ذات صلة

Loading...
إيلون ماسك في حدث رسمي، يعبر عن مشاعر القلق بشأن مستقبل تسلا بعد انخفاض المبيعات والاحتجاجات ضد الشركة.

إيلون ماسك يعود إلى تسلا. لكن هل فات الأوان لتصحيح الأضرار التي تسبب بها؟

هل يمكن لإيلون ماسك أن ينقذ تسلا بعد الأضرار الكبيرة التي لحقت بها؟ بينما يستعد للعودة إلى الشركة، تشير التوقعات إلى أن دعمه السياسي قد أثر سلبًا على مبيعاتها. انضم إلينا لاستكشاف كيف يمكن أن يتغير مستقبل تسلا وما إذا كانت هناك فرصة للتعافي.
أعمال
Loading...
صورة لمخزون من القذائف العسكرية المعبأة بشكل منظم، تعكس زيادة الإنفاق الدفاعي في أوروبا وسط التوترات الجيوسياسية.

أسهم الدفاع الأوروبية تصل إلى أعلى مستوياتها بعد الاجتماع الكارثي بين ترامب وزيلينسكي

في وقت تتصاعد فيه التوترات بين أوروبا والولايات المتحدة، تشهد أسهم الشركات الدفاعية الأوروبية ارتفاعًا ملحوظًا، مما يدل على الحاجة الملحة لإعادة التسلح. مع دعوات قادة الاتحاد الأوروبي لزيادة الإنفاق العسكري، هل ستتمكن أوروبا من تعزيز دفاعاتها؟ تابعوا التفاصيل المثيرة.
أعمال
Loading...
شخص يحمل هاتفًا يظهر شاشة تطبيق إنستجرام، مع التركيز على الشعار. يعكس الصورة التفاعل مع قضايا إلغاء المتابعة في وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا لا يستطيع بعض مستخدمي إنستجرام إلغاء متابعة ترامب و JD فانس

تواجه ميتا انتقادات حادة بعد أن اشتكى مستخدمو إنستغرام، بما في ذلك المشاهير، من عدم قدرتهم على إلغاء متابعة حسابات ترامب وفانس. يبدو أن هذه المشكلة تعكس تحولًا مثيرًا في سياسات ميتا، مما يثير تساؤلات حول تأثيرها على حرية المستخدمين. هل ستستمر هذه الفوضى؟ تابعوا التفاصيل المثيرة!
أعمال
Loading...
عمال بوينج يتظاهرون خلال إضرابهم، حاملين لافتات تدعو لإنهاء ممارسات العمل غير العادلة، مع خلفية من الأسلاك الشائكة.

إضراب موظفي بوينغ يكلف الشركة والعمال 5 مليارات دولار، وفقًا لتحليل جديد

في ظل الإضراب التاريخي الذي يخوضه 33,000 عامل في بوينج، تتجاوز الخسائر 5 مليارات دولار، مما يهدد مستقبل الشركة ورمزيتها في صناعة الطيران. هل ستتمكن بوينج من تجاوز هذه الأزمة واستعادة مكانتها؟ تابعوا التفاصيل المثيرة.
أعمال
الرئيسيةأخبارسياسةأعمالرياضةالعالمتكنولوجيااقتصادصحةتسلية