لماذا ترغب نايكي في جعل حذاء Air Force 1 أصعب العثور عليه

تواجه نايكي مشكلة مع زيادة توافر حذاءي Air Force 1 وPegasus في الأسواق، وهي تخطط لجعل الحصول عليهما أكثر صعوبة.

تعمل نايكي على تقليل إنتاج هذين الخطين الكلاسيكيين من الأحذية لمنع التخفيضات وإفساح المجال لخطوطها الجديدة.

حذاءي Air Force 1 وPegasus من الأساسيات في تشكيلة نايكي للأحذية، وهما من الخطوط القديمة لدى الشركة. يتميز Air Force 1 بتصميمه الأبيض الكامل، بينما يحتوي Pegasus على شعارات نايكي الكبيرة على جانبه الأوسط. وهما مخصصان للارتداء اليومي، لكن نمو هذه الخطوط وغيرها من منتجات نايكي قد تباطأ، مما أدى إلى ترويج المتاجر لهذه الأحذية بشكل أكثر تكرارًا للتخلص من التخمة الزائدة في المخزون.

هذا يشكل خطرًا على نايكي، التي تعتبر نفسها علامة تجارية فاخرة ترغب في حماية قدرتها على بيع البضائع بأسعار أعلى ومنع التخفيضات الكبيرة على منتجاتها.

لذا، تقوم نايكي بتقليل الإمداد لزيادة الطلب وبيعهم بالأسعار الكاملة. تريد نايكي أيضًا تشجيع المتسوقين على شراء أحذية Air Max الجديدة والأعلى سعرًا ومنتجات Pegasus الجديدة.

قال ماثيو فريند، المسؤول المالي لنايكي، خلال مكالمة أرباح "نحن في خضم تحويل محفظة منتجاتنا" نحو الخطوط الجديدة، "ونحن نقلل من إمدادات الكلاسيكيات مثل Air Force 1، ونحن نقلص إمداد Pegasus".

قد تجعل خطوات نايكي من الأصعب على المستهلكين العثور على حذاء Air Force 1 التقليدي الأبيض وإصدارات Pegasus في متاجر الأحذية.

لكن المخلصين لنايكي سينتقلون إلى أحذية نايكي الأخرى، حسبما قال كريستوفر بيرنز، محلل صناعة الأحذية ومؤسس مدونة Arch USA الخاصة بالأحذية وأسلوب الحياة.

ولن يؤثر ذلك كثيرًا على عشاق الأحذية مثل بيرنز. يركز جامعو الأحذية على الإصدارات المحدودة وخطوط التعاون الخاصة، لا خطوط السوق الجماعي مثل Air Force 1.

مع ذلك، ستؤثر استراتيجية نايكي على المبيعات وقد ترتد بالسلب إذا لم يكن المستهلكون مولعين بأساليبها الجديدة.

أعلنت نايكي أن التخفيض سيؤثر على مبيعاتها خلال السنة المالية القادمة. قالت الشركة إن المبيعات خلال النصف الأول من العام ستتراجع إلى أحاديات منخفضة.

"هذه الاستراتيجية صحيحة على المدى الطويل، لكن من غير الواضح مدى قوة صدى الأساليب الجديدة"، قال راندال كونيك، محلل تجزئة في جيفريز.

تباطؤ المستهلك والمنافسة

تأتي خطوة نايكي لخفض الإمداد وسط تباطؤ المستهلك للسلع الاختيارية والمنافسة الشديدة من علامات تجارية جديدة لأحذية الجري مثل هوكا وأون.

يغير العملاء سلوكياتهم، مفضلًين التخلي عن الشراء الاختياري للأحذية الرياضية والملابس الباهظة الثمن لصالح الأساسيات والتجارب مثل الحفلات الموسيقية والسفر.

خفضت نايكي توقعاتها للإيرادات لهذا العام وقالت إنها تبحث عن توفير تكاليف تصل إلى 2 مليار دولار في السنوات الثلاث القادمة. في يناير، خفضت نايكي 1,700 من موظفيها.

تواجه نايكي أيضًا منافسة جديدة.

هوكا، علامة تجارية فرنسية تأسست كحذاء جري للماراثونيين المحترفين وسرعان ما اكتسبت شعبية في السوق الرئيسي، تنمو.

معروفة بنعالها السميكة، حتى أن الرئيس جو بايدن شوهد في وقت سابق من هذا الأسبوع وهو يخرج من البيت الأبيض بمجموعة جديدة من أحذية هوكا - بعيدًا عن تأييد الجيل زد، لكنها علامة على أن علامة تجارية كانت ذات يوم غير معروفة تقريبًا تحقق نجاحًا في المبيعات والوضوح.

في الوقت نفسه، غيرت نايكي استراتيجيتها التوزيعية.

قللت الشركة في السنوات الأخيرة من عدد تجار التجزئة التقليديين الذين تبيع بضائعها لهم، تحولًا نحو النمو مباشرة من خلال قنواتها الخاصة، خاصةً عبر الإنترنت. قالت نايكي إنها يمكن أن تحقق أكثر من ضعف الربح عند بيع البضائع من خلال موقعها الإلكتروني ومتاجرها الفعلية مقارنة بشركاء البيع بالجملة.

صرحت نايكي بأنها ستركز مواردها وتسويقها وأفضل منتجاتها على 40 شريك تجزئة مختارًا فقط، مثل Dick’s Sporting Goods وFoot Locker.