تجار التجزئة يخدعون المستهلكين لإنفاق المزيد مع إطلاق هالوين في وقت سابق من أي وقت مضى

لطالما كانت أيام الصيف الحارة هي الوقت المثالي لتجار التجزئة لتخزين المجلدات وصناديق الغداء وحقائب الظهر على الرفوف. ولكن فجأة أصبحت هذه الأشياء تتشارك مع الهياكل العظمية والسحرة والأشباح.

في أعقاب عيد الميلاد الصيفي للعام الماضي، مرحباً بكم في Summerween.

فقد بدأ العديد من تجار التجزئة في متاجر التجزئة الكبيرة في الدخول في موسم عيد الميلاد المخيف في وقت مبكر أكثر من أي وقت مضى، ولا يمكن للمستهلكين الحصول على ما يكفي من ذلك.

يستعرض مستخدمو تطبيق تيك توك الذي يحظى بشعبية كبيرة من خلال برنامج ديزني التلفزيوني "Gravity Falls"، حفلات Summerween الخاصة بهم مع فوانيس جاك أو فوانيس منحوتة على شكل بطيخ، وشطائر آيس كريم على شكل تابوت، وهياكل عظمية مسنودة على عوامات المسبح.

من يخطط لحفلة سمروين؟ 🎃 لم يتبق سوى 131 يومًا حتى عيد الهالوين! 🍂 🍂 #السمروين #العد التنازلي للهالوين #هالوين #هالوين #موسم_المخاوف #فلاستيك #موفيتينيت

♬ هانتينا سمروين - هانتينا

قفزت ستاربكس على هذا الاتجاه أيضًا، حيث أطلقت مشروبها المحبوب (أو المكروه، اعتمادًا على وجهة النظر) لاتيه اليقطين بالتوابل يوم الخميس، وهو أول مرة تبدأ فيها بيع هذا المشروب الموسمي.

لكن كل هذا الحماس لبدء الاحتفال بعيد الهالوين يأتي في الوقت الذي يظهر فيه المستهلكون المزيد من علامات الضغط المالي. فهم يستهلكون مدخراتهم ويتحملون مستويات قياسية من ديون بطاقات الائتمان في الوقت الذي يواجهون فيه ارتفاع الأسعار وتراجع سوق العمل. ونتيجة لذلك، يتراجع المستهلكون عن الشراء من البرغر في ماكدونالدز إلى الرحلات إلى عالم ديزني.

ومع ذلك، يقول الخبراء إن الصنبور لا يزال يتدفق ويتدفق لعيد الهالوين، مما يشير إلى أن المستهلكين لديهم المزيد من الغاز في الخزان، على الأقل لبعض المشتريات.

قالت لورا تشامبين، كبيرة محللي المستهلكين في Loop Capital Markets: "إذا كان تجار التجزئة قلقين من أن، 'يا إلهي، هذا المستهلك ينضب'، فإن آخر شيء سيشترونه هو مجموعة من القرع الضخم". وأضافت أنه إذا كان هذا هو الحال، فسترى المزيد من تجار التجزئة يروجون للمواد الاستهلاكية الأساسية مثل أكياس القمامة ومستلزمات التنظيف والمصابيح الكهربائية.

في الوقت نفسه، يمكن أن يكون الدفع المبكر لعيد الهالوين جزءًا من استراتيجية لمحاولة جذب المزيد من المتسوقين مع التفكير في أنه "إذا لم ينفقوا في مجال واحد، فربما ينفقون على هذا المجال"، كما قال جو فيلدمان، كبير محللي التجزئة في مجموعة تيلسي الاستشارية.

وعلى مدار العام حتى الآن سواء كان ذلك في عيد الحب أو عيد الأم أو الرابع من يوليو كانت السلع الموسمية "هي المجال الوحيد الذي سمح فيه الناس لأنفسهم بالتفاخر قليلاً على بعض السلع التقديرية"، كما قال لشبكة CNN.

خداع المستهلكين ليدللوا أنفسهم أكثر

قالت تشامبين: "من الواضح أن المستهلكين كانوا مهتمين بشراء منتجات الهالوين في وقت مبكر". وقد بدأ متجر كوستكو الذي زارته في لوس أنجلوس في اختبار بعض بضائع الهالوين في شهر مارس تقريباً. وفي أبريل، زارت متجر كوستكو في نيويورك ورأت نفس المنتجات. "لقد طرحوها فقط لأنها كانت تباع بشكل جيد." (لم ترد كوستكو على استفسار CNN).

قالت شركة Michaels إنها بدأت في بيع سلع الهالوين في يونيو، وهو أبكر وقت على الإطلاق قام به بائع التجزئة.

وقال جون جيري، كبير مسؤولي التسويق في Michaels، في بيان تم تقديمه لشبكة CNN: "إن طلب المستهلكين هو الذي يدفع إطلاق مجموعاتنا الموسمية، وقد جاء في وقت أبكر من أي وقت مضى هذا العام لعيد الهالوين". وأضاف أن الطرح الأولي لسلع الهالوين في مايكلز "كان يفوق توقعاتنا الداخلية باستمرار".

ويؤكد ذلك على أنه على الرغم من أن المستهلكين قد يرغبون في خفض الإنفاق، "إلا أنهم في اللحظة الفعلية، كما هو الحال عند تسويق منتجات الهالوين في وقت مبكر، قد يتفاخرون في الواقع بدلاً من ذلك"، كما قالت كيلسي روبنسون، الشريكة الأولى في ماكينزي.

وفي الوقت نفسه، قال كبير تجار هوم ديبوت المشرف على ديكورات العطلات، لانس ألين، إن بائع التجزئة في هوم ديبوت بدأ خلال العامين الماضيين بيع سلع الهالوين عبر الإنترنت ابتداءً من أبريل "مدفوعًا بارتفاع الطلب". ولكن في المتاجر، لن تبدأ في تخزين بضائع الهالوين في المتاجر حتى عيد العمال تقريبًا "لضمان الاتساق عامًا بعد عام"، كما قال ألين.

تأتي هذه العطلة المخيفة، وهي نقطة مضيئة لمتاجر تحسين المنازل مثل هوم ديبوت ولويز، في الوقت الذي كانت تعاني فيه هذه المتاجر بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية بعد طفرة تجديد المنازل بسبب كوفيد مع تزايد عدد الأشخاص الذين اشتروا المنازل. أما الآن ومع ارتفاع معدلات الرهن العقاري وأسعار المنازل، فقد انخفض عدد الأشخاص الذين ينتقلون إلى منازل جديدة. وهذا يترجم إلى مبيعات أقل.

ونتيجة لذلك، يشعر تجار التجزئة هؤلاء بقلق أكبر بشأن وجود سلع غير مباعة في الهالوين بحلول شهر نوفمبر والتي سيضطرون إلى تخفيض أسعارها، حسبما قال تشامبين لشبكة CNN. وأضافت أنه من خلال بيع سلع الهالوين في وقت مبكر، فإنهم يأملون على الأرجح أن يقلل ذلك من احتمالية الاضطرار إلى إجراء تخفيضات. قالت هوم ديبوت إن استراتيجيتها الخاصة بالهالوين "ظلت كما هي خلال السنوات القليلة الماضية". ورفضت لويز التعليق بما يتجاوز مشاركة بيانات بحث جوجل عن "الهالوين".

ومع ذلك، قال فيلدمان إن مجرد انتهاز المستهلكين بشكل متزايد لفرصة الحصول على بداية مبكرة في التسوق في الهالوين لا يعني أن الأمر سيبقى على هذا النحو إلى الأبد.

"في مرحلة ما، يمكن أن يعود الأمر إلى الوراء."