من الكورنيش الى المذبح: بائعو التيشيرتات، الشورتات، البيكيني والأحذية يتولون الآن تلبية العرائس

قد لا يعود التسوق لفساتين الزفاف إلى ما كان عليه في السابق.

فبدلاً من جمع كل من حولك لقضاء بضع ساعات في متجر لتجربة عدة فساتين زفاف للحصول على الفستان المثالي بسعر باهظ يصل إلى 1000 دولار أو أكثر، يعرض بعض تجار التجزئة جعل عملية البحث عن فستان الزفاف سهلة مثل شراء قميص من على الرف.

واستلهاماً من جيل الألفية وجيل Z الذين يقلبون التقاليد البالية رأساً على عقب ويحتفلون بأهم لحظات الحياة - مثل حفلات الزفاف - بطريقتهم الخاصة التي تتسم بالتقشف، قفزت سلسلة من العلامات التجارية للأزياء ذات الأسعار المعقولة إلى صناعة الأعراس لإرضاء المتسوقين المقتصدين بملابس زفاف رخيصة.

وتحاول كل من أبيركرومبي وفوريفر 21 وبوت بارن وشين ولولوس التي اشتهرت بالقمصان القصيرة والجينزات الممزقة والبيكيني وأحذية رعاة البقر والفساتين البراقة المصممة خصيصاً لمرتادي حفلات بيونسيه وتايلور سويفت، أن تلبس العرائس ملابس أقل تكلفة بكثير.

هذه الخطوة ليست مقلقة تماماً. فمن ناحية، تسمح لهذه العلامات التجارية الضخمة بالحصول على حصتها من صناعة الزفاف الأمريكية التي تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليار دولار، وفقاً لموقع The Knot Worldwide، وهو سوق لتخطيط حفلات الزفاف وموردي خدمات الزفاف.

"قالت جانين ستيشتر، المديرة الإدارية ومحللة العلامات التجارية الاستهلاكية بالتجزئة ونمط الحياة لدى شركة BTIG العالمية للخدمات المالية وأبحاث السوق: "ترى هذه الشركات أن الزفاف هو امتداد طبيعي لأعمالها نظراً لوجودها بالفعل في العديد من فئات المنتجات هذه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العديد من عملائهم الأساسيين هم من جيل الألفية الأكبر سناً وجيل الألفية الأصغر سناً الذين هم في الفئة العمرية المناسبة للزواج وحضور حفلات الزفاف، على حد قولها.

وقالت ستيشتر: "إن الانتقال إلى ملابس الزفاف أمر منطقي طالما أنه لا يشتت الانتباه عن أعمالهم الأساسية".

متجر شامل لملابس الجينز وفستان الزفاف

تواصل العلامة المفضلة للمراهقين أبيركرومبي آند فيتش - التي شهدت تحولاً كبيراً من خلال التخلي عن استراتيجيتها التسويقية ذات الطابع الجنسي الصريح في الماضي إلى ملابس أكثر مواكبة للموضة ومناسبة للعمر ومناسبة للآباء والأمهات - تطورها من خلال السعي وراء العرائس.

فقد أطلق متجر التجزئة في مارس متجر A&F Wedding Shop، وهو عبارة عن مجموعة تضم أكثر من 100 قطعة للعرائس وحفلات الزفاف وضيوف الزفاف، تتراوح أسعارها جميعاً بين 80 و150 دولاراً أمريكياً.

بالإضافة إلى الفساتين، تتضمن المجموعة قطعاً مثل البيكيني والبيجامات والتنانير للمناسبات الأخرى المرتبطة بالزفاف.

وقالت كاري كولينز كروغ، كبيرة مسؤولي التسويق في شركة أبيركرومبي آند فيتش في بيان أعلنت فيه عن إطلاق المجموعة: "يعيش عملاؤنا عطلة نهاية الأسبوع الطويلة، وعندما سألناهم عن عطلاتهم المثيرة القادمة، سمعنا الكثير منهم يتحدثون عن عطلات نهاية الأسبوع الخاصة بالزفاف والمناسبات المرتبطة بالزفاف والسؤال المهم للغاية حول ما يجب ارتداؤه، وهو السؤال الذي صُممت هذه المجموعة للإجابة عليه بشكل مثالي."

في أبريل، أطلقت العلامة التجارية للأزياء السريعة Forever 21 لأول مرة مجموعتها الأولى لفساتين الزفاف، والتي يتراوح سعرها من 9 دولارات إلى حوالي 50 دولارًا. وتتضمن الملابس فساتين وملابس نوم وإكسسوارات، مثل قبعة رعاة البقر الجاهزة للزفاف مع طرحة مثبتة عليها. يبلغ سعر فستان أبيض متوسط الطول من الساتان والدانتيل بدون حمالات من متجرها الخاص بالأعراس 24.29 دولار أمريكي، بينما فستان أبيض آخر مقسوم على شكل رباط منسدل على الرقبة سيكلف العروس 27 دولار أمريكي فقط. وهذا يعتبر صفقة رابحة مقارنة بمتوسط تكلفة فستان الزفاف في العام الماضي الذي بلغ 2000 دولار أمريكي.

كما دخلت سلسلة لولوس للأزياء العصرية التي تتخذ من كاليفورنيا مقراً لها على الخط من خلال افتتاح أول متجر لها لفساتين الزفاف، بفساتين تتراوح أسعارها بين 100 دولار أمريكي و 270 دولار أمريكي في لوس أنجلوس في فبراير.

"في لولوس، لن تضطر العرائس إلى تقديم تنازلات. فالحصول على تلك الإطلالة الفاخرة دون أن تكسر ميزانيتهن ليس حلماً، بل هو حقيقة واقعة"، كما قالت كريستال لاندسيم، الرئيسة التنفيذية لشركة لولوس في بيان لها في فبراير.

وقالت متاجر التجزئة في بيان صحفي إن بوتيك العرائس المستقل يأتي استكمالاً لدخول لولوس عام 2019 في مجال ملابس الزفاف و"يتيح للعلامة التجارية تقديم تجربتها الأولى على الإنترنت للعرائس في الحياة الواقعية".

قالت أليسون ريس، وهي خبيرة استراتيجية أولى في شركة WGSN للتنبؤ بالاتجاهات والتحليلات في مقابلة مع شبكة CNN، إن هذه خطوة ذكية.

"من المهم أن تستفيد هذه العلامات التجارية من الطريقة التي يتسوق بها جيل Z من أجل أن تنجح مجموعات فساتين الزفاف هذه مع جيل Z. يتسوق جيل Z دائماً عبر الإنترنت، لكن 97% من جيل Z في الولايات المتحدة لا يزالون يتسوقون في المتاجر". "فساتين الزفاف، على وجه الخصوص، وتقليد تجربتها، هو طقس من طقوس المرور التي لا يزال جيل Z يرغب في المشاركة فيها. لذلك ستحتاج العلامات التجارية إلى خلق تجارب مقنعة داخل المتجر تشجع على التواصل الاجتماعي."

أقل تقليدية بكثير

مع بلوغ الجيل الأكبر سناً من جيل Z سن الزواج في منتصف العشرينات من العمر، فإنهم يضعون بشكل متزايد طريقتهم الخاصة في حفلات الزفاف ويتخلون عن بعض التقاليد القديمة.

ويُعزى ذلك جزئياً أيضاً إلى أن هؤلاء المستهلكين الأصغر سناً غير الملتزمين بالتقاليد يضطرون إلى مراعاة التكلفة أكثر من جيل الألفية.

"تقول ريس: "لقد أثرت أزمة غلاء المعيشة على الجيل Z، وهم يشعرون بعدم الأمان الشديد بشأن مواردهم المالية. "أكثر من نصفهم يعيشون من راتب إلى راتب وثلثهم يعيشون مع والديهم. لذلك ليس من المستغرب أن تستفيد الموضة السريعة، التي شهدت زيادة حصتها في السوق على مدى السنوات القليلة الماضية بسبب أزمة تكاليف المعيشة، من الحاجة إلى أزياء زفاف عصرية بأسعار معقولة."

وقالت إنه في الوقت نفسه، أصبحت أزياء الزفاف أقل تقليدية الآن. فيما يتعلق بفساتين الزفاف على وجه الخصوص، كان أحد الاتجاهات التي ظهرت خلال الجائحة هو رواج فساتين الزفاف السوداء.

"يستكمل جيل Z إلى حد كبير من حيث توقف جيل الألفية هنا. لذلك ليس من غير المألوف أن ترتدي العرائس ألواناً بديلة للأبيض، أو أن يغيرن ملابسهن عدة مرات خلال الحفل. لذا فهذا مجال يمكن أن تملأ فيه العلامات التجارية للأزياء السريعة فراغاً كبيراً".

كما تبيع شركة Shein، التي انطلقت في عام 2012 وتضخمت منذ ذلك الحين لتصبح أكبر بائع للأزياء السريعة على الإنترنت فقط، فساتين الزفاف وملابس الزفاف. وتتراوح تكلفة فساتين الزفاف لديها في المتوسط بين 50 و100 دولار أمريكي، وتصل إلى 200 دولار أمريكي كحد أقصى. وفي عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى، سيفتتح متجر التجزئة متجراً مؤقتاً في لاس فيغاس لعرض فساتين الزفاف وفساتين وصيفات العروس الجديدة.

"وقالت ليزا زلوتنيك، المتحدثة باسم شين، في مقابلة مع شبكة سي إن إن: "الأسعار المعقولة مهمة لعملاء الجيل Z، الذين غالباً ما يوازنون بين الرغبة في الحصول على تصاميم عصرية والحاجة إلى خيارات لا تكلفهم الكثير من المال. "مع تطور ملابس الزفاف من الملابس التقليدية الخاصة بالمناسبات إلى قطع أنيقة متعددة الاستخدامات يمكن ارتداؤها في مناسبات متعددة، نهدف إلى ضمان تلبية عروضنا لهذا الطلب المتزايد."

حتى أن شركة بوت بارن التي تبيع أحذية رعاة البقر والملابس الغربية قفزت إلى عربة الزفاف لأول مرة، مع مجموعتها الجديدة للزفاف ذات الطابع الغربي من فساتين الزفاف وأحذية رعاة البقر والقبعات والإكسسوارات التي يبلغ سعرها في الغالب 400 دولار أمريكي وما دون.

"كانت هناك طفرة في حفلات الزفاف الريفية وحفلات الزفاف غير الرسمية في الحدائق في ظل الجائحة حيث أراد الناس الزواج في الهواء الطلق. وهذه أيضًا خيارات مناسبة للميزانية"، قالت إيشا نيكول، نائبة الرئيس الأولى للتسويق في بوت بارن في مقابلة.

"يحاول العرسان الابتعاد عن حفلات الزفاف الرسمية والضيقة إلى حفلات الزفاف التي تتبنى أجواء مختلفة. لقد نظرنا إلى هذه الاتجاهات وبدا لنا أن الوقت مناسب لدعم عملائنا".