خَبَرَيْن logo
'تدهور الجودة' يُعلن ككلمة العامهونغ كونغ تتحول إلى مركز للجريمة المالية، وفقًا لنواب أمريكيينكوريا الجنوبية تدين رجلاً بتهمة الإفراط في الأكل لتجنب الخدمة العسكريةما نعرفه عن المرأة المفقودة في هاواي هانا كوباياشي ووفاة والدهاالمدّعون الفرنسيون يطالبون بعقوبة قصوى تصل إلى 20 عاماً لرجل في قضية اغتصاب جماعيتداعيات تهرب ترامب من المساءلة عن أحداث 6 يناير ستظل تردد أصداءها على مدى الأربع سنوات القادمة والأجيال المقبلةلماذا أصبحت الاستثمارات الخضراء الخط الدفاعي الأخير لأجندة بايدن المناخية؟القادة يقومون بالجهود الأخيرة للتوصل إلى معاهدة لمكافحة تلوث البلاستيك في المحادثات بكوريا الجنوبيةباربرا تايلور برادفورد، الروائية الشهيرة التي حققت مبيعات بالملايين والمعروفة بروايتها "امرأة من جوهر"، تُوفيت عن عمر يناهز 91 عامًا.دريك يتهم شركة التسجيلات باستخدام الروبوتات لزيادة شعبية أغنية كندريك لامار "Not Like Us" على سبوتيفاي بشكل مصطنع
'تدهور الجودة' يُعلن ككلمة العامهونغ كونغ تتحول إلى مركز للجريمة المالية، وفقًا لنواب أمريكيينكوريا الجنوبية تدين رجلاً بتهمة الإفراط في الأكل لتجنب الخدمة العسكريةما نعرفه عن المرأة المفقودة في هاواي هانا كوباياشي ووفاة والدهاالمدّعون الفرنسيون يطالبون بعقوبة قصوى تصل إلى 20 عاماً لرجل في قضية اغتصاب جماعيتداعيات تهرب ترامب من المساءلة عن أحداث 6 يناير ستظل تردد أصداءها على مدى الأربع سنوات القادمة والأجيال المقبلةلماذا أصبحت الاستثمارات الخضراء الخط الدفاعي الأخير لأجندة بايدن المناخية؟القادة يقومون بالجهود الأخيرة للتوصل إلى معاهدة لمكافحة تلوث البلاستيك في المحادثات بكوريا الجنوبيةباربرا تايلور برادفورد، الروائية الشهيرة التي حققت مبيعات بالملايين والمعروفة بروايتها "امرأة من جوهر"، تُوفيت عن عمر يناهز 91 عامًا.دريك يتهم شركة التسجيلات باستخدام الروبوتات لزيادة شعبية أغنية كندريك لامار "Not Like Us" على سبوتيفاي بشكل مصطنع

تغييرات السمسرة العقارية: تأثيرات وتحديات

تغييرات هائلة في سوق العقارات الأمريكية! ما الذي سيتغير بالضبط؟ وكيف ستؤثر على السماسرة والمشترين؟ اقرأ المزيد على موقع خَبَرْيْن اليوم! #عقارات #تغييرات_سوق_العقارات

Biggest shakeup in a century set to hit real estate agents this week: Here’s how they’re preparing
Loading...
In the months since the settlement was announced, real estate agents across the country have been attending trainings and poring over the details of new contracts they must sign with prospective homebuyers. David Ryder/Bloomberg/Getty Images
التصنيف:اقتصاد
شارك الخبر:
FacebookTwitterLinkedInEmail

التحول الكبير الذي سيضرب وكلاء العقارات هذا الأسبوع: إليك كيف يستعدون

يستعد السماسرة العقاريون في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية لتحول زلزالي في الطريقة التي يمارسون بها أعمالهم. فابتداءً من 17 أغسطس، سيتم تطبيق قواعد جديدة ستُصلح الطريقة التي يتقاضى بها السماسرة العقاريون أجورهم لمساعدة الناس على شراء منازلهم وبيعها.

هذه التغييرات، التي تُعد جزءًا من تسوية بقيمة 418 مليون دولار أعلنت عنها في مارس من قبل المجموعة التجارية القوية "الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين"، تلغي القواعد غير الرسمية التي كانت تدعم هيكل الدفع التقليدي لهذه الصناعة، حيث كان بائعو المنازل عادةً ما يدفعون عمولة بنسبة 5% أو 6% وعادةً ما يتم تقسيمها بين الوكيلو الوكيل الذي يمثل بائع المنزل.

في الأشهر التي تلت الإعلان عن التسوية، كان السماسرة العقاريون في جميع أنحاء البلاد يستعدون للتغيير، ويحضرون الدورات التدريبية ويبحثون في تفاصيل العقود الجديدة التي يجب عليهم توقيعها مع مشتري المنازل المحتملين. ويتوقع بعض الوكلاء أن هذه القواعد ستمهد الطريق لنماذج عمل جديدة وربما تدفع العديد من سماسرة العقارات الذين يقدمون خدمات كاملة إلى ترك هذه الصناعة، بينما يشعر آخرون بمزيد من التفاؤل بشأن التغييرات الوشيكة.

شاهد ايضاً: مع تفاقم أزمة القدرة على تحمل تكاليف السكن، تواجه Airbnb وVrbo ردود فعل سلبية

قال ليو باريجا، الرئيس التنفيذي لشركة eXp Realty، إحدى أكبر شركات الوساطة العقارية في الولايات المتحدة: "هذه تجربة اجتماعية كبيرة في صناعة على نطاق واسع". "أنا أهيئ وكلائي لما أسميه "الوسط الفوضوي". أتوقع تماماً الكثير من الارتباك."

وقال كيفن سيرز، رئيس NAR، في بيان له، إنه واثق من أن أعضاء NAR سيتأقلمون مع التغييرات التي وصفها محللو الصناعة بأنها أكبر تغيير في سوق العقارات الأمريكية منذ قرن من الزمان.

قال سيرز: "تساعد هذه التغييرات على زيادة تمكين المستهلكين من الوضوح والاختيار عند شراء وبيع المنازل". مع اقتراب يوم 17 أغسطس، "أنا واثق من قدرات أعضائنا على الاستعداد لهذا التطور في صناعتنا واحتضانه والمساعدة في توجيه المستهلكين في المشهد الجديد."

شاهد ايضاً: انخفاض مؤشر آخر رئيسي للتضخم في الولايات المتحدة خلال سبتمبر

ما الذي على وشك أن يتغير؟

تاريخيًا، كان وكيل البائع يفرض على بائعي المنازل رسومًا، غالبًا ما تكون 5% أو 6% من سعر شراء المنزل، والتي كان من المفترض أن يتقاسمها مع وكيل المشتري. وكان ذلك يعني أن بائعي المنازل قد يتقاضون مبالغ مالية كبيرة: فبائع منزل بقيمة مليون دولار قد يدفع 60,000 دولار كعمولات. وقد قال بعض الخبراء إن تلك الأموال كانت مخبوزة في أسعار إدراج المنازل، مما أدى إلى تضخيم أسعار المنازل المعروضة للبيع.

وزعمت سلسلة من الدعاوى القضائية أن هذه الممارسة المعتادة تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار، على الرغم من أن رابطة وكلاء العقارات الوطنية لطالما جادلت بأن العمولات كانت دائماً قابلة للتفاوض.

شاهد ايضاً: محرك الاقتصاد الأمريكي لا يزال نشطًا، رغم المخاوف من تباطؤ النمو

إلى جانب دفع تعويضات مالية، وافقت NAR على تغييرين رئيسيين في القواعد كجزء من اتفاق لتسوية الدعاوى القضائية. وكلاهما يدخلان حيز التنفيذ في 17 أغسطس وهما مصممان - نظريًا - لزعزعة الطريقة القياسية لدفع العمولات.

منح قاضٍ موافقة مبدئية على تسوية NAR في أبريل، ولكن من المقرر عقد جلسة الموافقة النهائية في 26 نوفمبر.

يحظر التغيير الأول إدراج تعويضات الوكلاء في خدمات الإدراج المتعددة، وهي قواعد بيانات مركزية يستخدمها السماسرة العقاريون لمشاركة تفاصيل عن المنازل المعروضة للبيع. ومع ذلك، لا يزال من الممكن الإعلان عن تفاصيل التعويضات في مكان آخر أو الإبلاغ عنها شخصيًا أو عبر الهاتف.

شاهد ايضاً: تباطؤ التضخم يعزز آراء الأمريكيين تجاه الاقتصاد

أما التغيير الثاني فيتطلب من وكلاء المشترين مناقشة تعويضاتهم مقدمًا. اعتبارًا من 17 أغسطس، يجب على الوكلاء الذين يعملون مع مشترٍ محتمل أن يبرموا الآن اتفاقية مكتوبة للمشتري قبل القيام بجولة في العقار معًا. تم تصميم هذه الاتفاقية لإبلاغ المشترين بأنهم مسؤولون عن الدفع لوكلائهم العقاريين إذا اختار البائع عدم تغطية التكلفة.

ومع ذلك، قبل هذه التغييرات، كان السماسرة العقاريون في 18 ولاية مطالبين بالفعل بتوقيع اتفاقيات وكالة المشتري. قالت ماري شومان، سمسار عقارات في مينيسوتا، إنه بالنسبة لها، تبدو تغييرات NAR قابلة للإدارة.

قالت شومان: "أنا أميل دائمًا إلى الانتظار لأرى كيف ستسير الأمور قبل أن أصاب بالذعر". "نحن نقوم بالفعل باتفاقيات المشترين هنا، ولا يبدو أن هذا الأمر مختلف بشكل لا يصدق."

شاهد ايضاً: تخفيض أوروبا لأسعار الفائدة مجددًا مع تراجع الانتعاش الاقتصادي

وفقًا لبعض التقديرات، يمكن أن تنخفض العمولات العقارية بنسبة تتراوح بين 25% إلى 50%، وفقًا لتحليل أجرته شركة TD Cowen Insights في مارس. وهذا يمكن أن يمهد الطريق أمام الشركات العقارية ذات نماذج الأعمال البديلة، مثل شركات السمسرة ذات الرسوم الثابتة والسمسرة المخفضة، للازدهار.

قالت شيلي كوفيني، كبيرة مسؤولي الإستراتيجية في شركة ريدي، إنها تعتقد أن تسوية NAR ستفيد شركتها. ريدي، التي تعمل في جميع أنحاء البلاد، هي سوق تسمح للوكلاء العقاريين بالمزايدة على قوائم المنازل، مما يعني أن الوكلاء يمكن أن يدفعوا لبائعي المنازل مقابل فرصة تمثيلهم، مما يقلل من عمولاتهم الخاصة.

وقالت كوفيني: "هذا جزء من فكرة تغيير الطريقة التي تتم بها العقارات دائماً". "نظرًا لأن الوكلاء يتحكمون في عملية العرض، فهم يقررون الحافز النقدي الذي سيقدمونه ويقررون هيكل العمولة التي يرغبون في تقديمها."

شاهد ايضاً: تظهر تشققات في سوق العمل في الولايات المتحدة

تسعى الشركات إلى الاستفادة من التغييرات الوشيكة بطرق أخرى أيضاً. تعمل شركة Flyhomes كوسيط عقاري تقليدي، ولكن في وقت سابق من هذا الصيف، أطلقت الشركة روبوت محادثة يعمل بالذكاء الاصطناعي مصمم للإجابة عن الأسئلة التي قد يطرحها مشتري المنزل عادةً على سمسار العقارات.

قال آدم هوبسون، كبير مسؤولي الإستراتيجية في Flyhomes، عن التغييرات التي أجرتها وكالة NAR: "لا يعرف المستهلكون أن هذا الأمر قادم". "عندما يقررون أنهم يرغبون في شراء منزل ويجدون أن عليهم توقيع عقد، قد يقولون: "مهلاً، ما هذا؟ نعتقد أن هذا سيدفعهم إلى البحث عن معلومات من مصادر أخرى. وسنكون نحن أحد هذه المصادر."

هل سيتوقف المزيد من السماسرة عن العمل؟

شاهد ايضاً: الاقتصاد الأمريكي الذي ترثه كامالا هاريس وكيف قد تديره

في ظل المعيار القديم، غالبًا ما كان المشترون يحصلون على التمثيل مجانًا، لأن عمولات الوكيل تأتي من جيب بائع المنزل.

قال العديد من السماسرة الذين تحدثوا إلى شبكة CNN إنهم يعتقدون أن مجموعة القواعد الجديدة ستكافئ السماسرة الأكثر خبرة وستبعد الوكلاء الأصغر سناً، لأن مشتري المنازل قد يكونون حذرين من توقيع اتفاقية ملزمة قانوناً تربطهم بسمسار عقاري قليل الخبرة.

قالت ماديسون ماثياس، وهي سمسارة عقارات في تشابين بولاية كارولينا الجنوبية، إنها اضطرت إلى العمل لوقت إضافي لتبديد الأفكار المسبقة عن عمرها أمام العملاء المحتملين، وغالباً ما تعيد قراءة العقود ليلاً للتأكد من حفظها للتفاصيل.

شاهد ايضاً: التضخم يقترب ببطء من هدف الاحتياطي الفيدرالي بنسبة 2%

قالت ماثياس إنها تعتقد أن بعض السماسرة سيتركون هذا المجال، لكنها لا تعتقد أن العمر سيكون عاملاً مؤثراً.

وقالت: "أعتقد أن المزيد من الوكلاء سيتركون العمل لأن بعض الناس لا يحبون التغيير". "كوني وكيلة جديدة، واجهت بعض الأشخاص الذين يشككون فيّ، ولكن لم يسبق لي أن واجهت شخصًا لا يريد العمل معي بسبب الوقت الذي أمضيته في هذا المجال. الأمر كله يتعلق بالثقة وتثقيف نفسك."

وأضافت: "أنا لست قلقة بشأن ذلك كثيراً".

أخبار ذات صلة

Wealth of global top 1% grew by $42 trillion over past decade: Oxfam
Loading...

نمو ثروة أعلى 1% عالميًا بمقدار 42 تريليون دولار خلال العقد الماضي: أوكسفام

اقتصاد
Inflation slowed in May, hinting at welcome relief for consumers
Loading...

تباطؤ التضخم في شهر مايو، إشارة إلى تخفيف مرحب للمستهلكين

اقتصاد
Americans are feeling rosier about their finances, the stock market and inflation’s decline
Loading...

الأمريكيون يشعرون بتفاؤل أكبر حيال أوضاعهم المالية وسوق الأسهم وانخفاض التضخم

اقتصاد
Mortgage rates rise after disappointing March inflation report
Loading...

ارتفاع أسعار الرهن العقاري بعد تقرير التضخم المخيب للآمال في مارس

اقتصاد
الرئيسيةأخبارسياسةأعمالرياضةالعالمتكنولوجيااقتصادصحةتسلية