خفضت الهدف الأسعار. وكانت النتيجة إيجابية

يُغيّر المستهلكون الأمريكيون أنماط تسوقهم بعد سنوات من ارتفاع الأسعار وارتفاع أسعار الفائدة. ويشتري الأمريكيون المزيد من السلع في سلاسل متاجر التخفيضات مثل تارغت وول مارت، بينما يقللون من الإنفاق في متاجر ماسيز ولويز.

ارتفعت مبيعات تارغت في المتاجر المفتوحة لمدة عام واحد على الأقل بنسبة 2% في الربع الأخير، وازدهرت أرباحها بنسبة 36%. وارتفع سهم الشركة (TGT) بنسبة 13% في تعاملات ما قبل السوق.

وتعزّز سهم "تارجت" بفضل تخفيضات الأسعار. خفضت الشركة أسعار 5,000 سلعة يتم شراؤها بشكل متكرر في المتاجر لجذب العملاء. وقد نجحت تلك الاستراتيجية. فقد زادت حركة الزبائن إلى متاجر تارغت بنسبة 3% خلال الربع، وأنفق المتسوقون على المنتجات التقديرية مثل الملابس.

قال جوزيف فيلدمان، المحلل في مجموعة تيلسي الاستشارية، في مذكرة حديثة للعملاء: "يُظهر المستهلكون مرونة في ظل استمرارهم في البحث عن القيمة والتركيز على الضروريات، بينما ينفقون بشكل انتقائي على السلع التقديرية".

ومع ذلك، أشارت شركة تارغت إلى توقعات حذرة لبقية العام، في إشارة إلى أنها تتوقع أن ينفق المستهلكون بحذر. وتتوقع تارغت أن ترتفع المبيعات بنسبة تصل إلى 2% هذا العام، لكنها قالت إنه من المحتمل أن تأتي أقل من ذلك.

فقد أثر التضخم وارتفاع أسعار الفائدة على المستهلكين. لذا فإن العديد من المتسوقين ينفقون بشكل انتقائي أكثر مما كانوا عليه في بداية الجائحة، ويركزون بدلاً من ذلك على متاجر التخفيضات.

بالإضافة إلى تارغت، ينفق المتسوقون أيضًا في وول مارت. ارتفعت مبيعات وول مارت في الولايات المتحدة في المتاجر المفتوحة لمدة عام واحد على الأقل بنسبة 4.2% في الربع الأخير.

كما سجلت TJX، الشركة الأم لسلاسل متاجر الملابس المخفضة TJ Maxx و Marshalls، نتائج قوية في الربع الأخير. قالت الشركة يوم الأربعاء إن المبيعات في المتاجر المفتوحة منذ عام واحد على الأقل زادت بنسبة 4%، ورفعت الشركة توجيهاتها لهذا العام.

كسر سلسلة الخسائر

قطعت زيادة مبيعات تارغت في الربع الأخير من العام الماضي أربعة أرباع متتالية من انخفاض المبيعات للسلسلة.

ارتفعت مبيعات تارجت وأرباحها خلال ذروة الجائحة في عام 2020 واستمرت في الارتفاع حتى عام 2023. لكن تارجت عانت تارجت خلال العام الماضي.

مع اقترابنا من يوم الأربعاء، كان سهم تارجت ثابتًا على مدار العام، متخلفًا عن مؤشر S&P 500.

تعرضت قاعدة عملاء تارغت الأساسية من الطبقة المتوسطة لضغوط بسبب ارتفاع الأسعار وتراجعها عن السلع التقديرية مثل ديكور المنزل والإلكترونيات والملابس غير الأساسية لصالح البقالة والضروريات اليومية.

كما تراجع سهم تارغت أيضًا بسبب مزيج بضائعه وأسعاره المرتفعة مقارنة بمنافسيه مثل وول مارت.

تخزن السلسلة المزيد من البضائع غير الأساسية مقارنة بمنافسيها مثل وول مارت وكوستكو. أكثر من نصف بضائع تارغت هي سلع تقديرية. وقد أضافت تارغت في السنوات الأخيرة المزيد من المواد الغذائية والضروريات إلى متاجرها، لكنها لا تزال تتخلف عن وول مارت، التي تحصل على حوالي نصف المبيعات من البقالة.

وبينما ينفق المستهلكون في متاجر وول مارت وتارغت ماكس فإنهم يقللون من الإنفاق في أماكن أخرى.

تكافح ستاربكس وماكدونالدز مع رفض الناس ارتفاع أسعار الوجبات السريعة لصالح الوجبات المطبوخة في المنزل. كما سجّلت متاجر Home Depot وLowe's انخفاضًا في المبيعات مع انخفاض عدد الأمريكيين الذين يقومون بمشاريع تجديد المنازل الكبرى.

كما انخفضت مبيعات متاجر Macy's أيضًا مع تحول المستهلكين إلى سلاسل متاجر التخفيضات.

وقالت الشركة يوم الأربعاء إن المبيعات الفصلية لشركة Macy's في المتاجر المفتوحة لمدة عام واحد على الأقل انخفضت بنسبة 4%، وخفضت الشركة توقعاتها للعام.

انخفض سهم Macy's بنسبة 7% خلال تعاملات ما قبل السوق.